10年前，《英雄联盟》是怎样诞生的？(6)

“我们被吓到了。”梅里尔说，“我们从来没有开发或发行过一款游戏，而S2是一家知名游戏开发商，已经推出了很多游戏。他们拥有更成熟的组织结构、一支经验更丰富的开发团队，以及更好的工具和技术。”
当两款游戏进入市场后，《英雄联盟》似乎无法与《超神英雄》竞争。
“我们感觉输掉了整场比赛，从数据来看确实是这样。”Jew说，“他们拥有一批出色的开发者，美术效果比我们好得多，视觉特效也很棒。”根据他的说法，两款游戏在大约同一时间上线，但《超神英雄》的峰值玩家人数达到了《英雄联盟》的两倍。
“我们觉得肯定会输给那些家伙了。”

2008年的《英雄联盟》
但随着两家开发商宣布游戏的商业模式，一切都变了。《超神英雄》采用传统的盒装销售模式，玩家需要付费购买，而《英雄联盟》则是免费游玩。Jew说，《超神英雄》在公布售价后不久就失去了一半玩家——他觉得这可能是因为亚洲玩家不愿花钱买游戏。
“那些人都来到了《英雄联盟》，因为我们的游戏免费。这很疯狂，完全没想到。”
Jew透露，贝克和梅里尔也曾担心F2P模式行不通，考虑过改变商业模式。“我们特别害怕，经常做算术题，想看看要卖多少皮肤才能回本……我们猜测最多只会有2万名玩家花钱买皮肤，但布兰登（贝克）拍板说：‘就这么定了，我认为F2P模式是可行的。’”
根据市场研究公司SuperData的估计，拳头游戏2009年的收入大约为129万美元，这项数据在2010年增长至1725万美元，2011年飙升到了8500万美元。也是在2011年，中国游戏和互联网巨头腾讯收购了拳头92.78%的股份。
谈到为何坚持采用F2P游戏时，梅里尔称，这能消除人们尝试新产品的最大障碍。
“如果我们给《英雄联盟》标价，恐怕没有人愿意来玩，因为这款游戏很难卖。当你真正上手游戏，也许玩过十几二十局后，就开始明白为什么有人觉得它很酷了。”