SHEIN、Temu再遭「莫须有」指控，但走向全球市场的脚步不要停(2)

而它们之所以能受到海外用户的广泛喜欢，是因为它们提供了物美价廉的商品。如果说快时尚巨头 Zara 已经算是平价，但 SHEIN 和 Temu 的价格可能只有它们的一半甚至 1/3。在 SHEIN、Temu 上，衣服、鞋子、配饰等的平均售价只有十几美元甚至更低。
它们的商品品类也非常多、上新速度非常快。在 2020 年，SHEIN 就上新了 15 万款，一到两个月的上新量就赶上了 Zara 全年的上新量。
而 Temu 上的商品品类也非常丰富，包括宠物用品、服饰、首饰、日用品、儿童用品等，并且物美价廉。特别是去年 Temu 在女性用户的家庭型采购需求上满足的非常到位，完成了大规模破圈。因为其实在美国还有大量之前「用不起」、「不得不用」亚马逊电商的人群，你能更好的满足需求，用户就会把你送上榜首。

Temu | 图片来源：视觉中国
提供便宜、优质、齐全的商品，说白了符合全世界消费者共同的诉求。SHEIN 和 Temu 正是精准切中了海外用户的这一痛点，才得以崛起。
而它们之所以能提供这样的用户价值，背后是通过对商品生产测和流通侧的「再组织」，对商业效率本身进行了的极大提升。
成立于 2008 年的 SHEIN，以卖跨境婚纱起家。其创始人许仰天于 2014 年就着手改造供应链，通过在捕捉消费需求、商品生产、交付等每个环节的「死磕」，缩短了商品全生产流程、提升了商业效率，最终得以用更快、更全、更便宜、更有品质的方式供应商品。
而上线于去年 9 月的 Temu，背靠中国新一代电商巨头拼多多，团队成员都有过在电商领域的长期创业经验。Temu 的供应链积累深厚，团队擅长更好的捕捉消费者趋势，提供更快、更全、价格更低、更有品质的商品。并且在美国市场上线时候准备的非常充分，特别是在女性用户的家庭采购需求上，做到了「一击中的」，是电商平台在新市场冷启动的典范案例。