读书｜为人类的模仿欲望下注，他的50万美元投资获得了十亿美元的回报(3)

他描述了一个既需要智慧又需要真实体验的转变过程。一旦你了解到模仿欲望，就更容易识别出它——通常情况下是这样，但若想在自己身上发现它，又是另外一回事了。
“认知上的转变很快，因为我在寻找人生智慧。”蒂尔说。但他在毕业后还是继续挣扎了很久，因为他看不到自己身上的阴影，也不知道自身在多大程度上卷入了基拉尔一直在谈论的模仿欲望。“尽管我早就了解到这方面的知识，但还是花了很多时间，只有亲身体验才能真正获得智慧。”
蒂尔离开了金融业，1998年和马克斯·拉夫琴共同创立了电子支付公司Confinity。他开始利用对模仿理论的理解来管理业务和生活。当公司出现内耗时，他给每个员工明确的独立任务，这样他们就不会为了同样的责任而相互竞争。这在角色经常会流动的初创环境中非常重要。一个根据明确的客观绩效目标(而不是相对于彼此的绩效)来评估员工的公司，能最大程度地减少模仿竞争。
当公司业务与竞争对手埃隆·马斯克的电子支付公司X.com有爆发全面战争的风险时，蒂尔选择了合作，和竞争对手携手组建了贝宝。他从基拉尔那里了解到，当两个人(或两家公司)把对方当作模仿的对象时，他们会陷入一场没有尽头只有毁灭的竞争，除非他们以某种方式超越这种敌意。
蒂尔在评估投资决策时也会考虑模仿的力量。领英的联合创始人里德·霍夫曼将他介绍给了马克·扎克伯格。蒂尔清楚地意识到，脸书不仅仅是另一个MySpace(社交网站)或SocialNet(霍夫曼的第一个初创公司)。脸书是建立在身份认同，也就是人们的欲望之上的。它能帮助人们看到其他人拥有什么和想要什么。它是一个寻找、追随以及区分自己和欲望介体的平台。
引领欲望是让脸书变得异常强大的特效药。在脸书诞生之前，一个人的欲望介体来自一小群人——朋友、家人，也许还有来自工作中、杂志里、电视中的人。在脸书诞生后，世界上的每个人都是一个行走的欲望引领者。
在脸书上并非只有特定类型的欲望介体，我们关注的大多数人不仅仅是电影明星、职业运动员或名人。坦率来讲，脸书上更多的是那些就生活在我们之中的潜在模仿对象。他们和我们足够接近，所以彼此间可以相互比较。这使得脸书成为最具影响力的介体，这里有几十亿个可供模仿的对象。
蒂尔很快把握住了脸书的潜在影响力，并成为其第一个外部投资者。“我为模仿欲望下注。”他告诉我。他的50万美元投资最终使他获得了超过10亿美元的收入。
作者：柏柳康
编辑：金久超
责任编辑：朱自奋