1995年，百事推出700万积分换战斗机，不料真有人凑够了(2)

对于这番说辞，雷纳德并不认可，他认为既然百事可乐公司打出了这个广告就应该履行承诺，把价值3100万美元的战斗机兑换给他。百事可乐的高层觉得他无理取闹，于是就喊保安把他轰了出去。
雷纳德越想越生气，一气之下他把百事可乐公司告上了法庭，他要求百事可乐公司能够按照承诺把战斗机兑换给他，为此他还请了一名律师来给自己做辩护。

律师表示，按照当时美国的法律，如果超过7名消费者不认为广告是开玩笑，那么这个广告就是承诺，百事就应该把礼品兑换给原告。原告也很幸运在开庭前成功的找到了和他有相同想法的7名消费者为自己做证。
这时百事可乐公司才觉得自己摊上了大事，他们知道仅从营销的角度为自己辩护是说不通的了，于是他们另辟蹊径为自己辩护说，哪里会有普通百姓拥有军用战斗机的事情呢？他们说如果把这架战斗机兑换给消费者，那么就有可能对国家安全造成威胁。
一开始的时候法官认为百事可乐应该遵守自己的承诺，将战斗机兑换给这名年轻人，但是最后也觉得把一架战斗机给普通百姓的话，会有可能对公共安全造成威胁，于是一番思考之下，法官判定百事可乐公司不用给原告兑换战斗机，但要求其支付原告为兑换积分购买可乐所花费的70万美元。
这件事在当时引发了极大的轰动，广大消费者都认为百事可乐应该遵守承诺将战斗机兑换给雷纳德。法院的判决出来之后，消费者对于百事可乐公司的观感非常不好，甚至有些消费者抵制百事可乐。

就这样，百事可乐的销售额急速下降，股价也急速下滑。百事可乐只能各种打折促销，但效果都不好，他们也吸收了这次的教训，在推出广告时十分严谨，也更加注重自己的诚信。