童书笑在“双减”下困在折扣里(2)

无独有偶，北京青年报记者调查中发现，童书市场除喜逢“双减”政策带来的利好外，也遭遇折扣过低、优质出版社及实体书店受冲击的苦恼。
出版社卖书打五折不能再低
在近日刚刚结束的北京国际图书博览会上，中国少年儿童新闻出版总社有限公司连续五天共挑战11场30个小时的直播，分别为9场自播和2场咖播。自播板块策划多个不同主题，涵盖近300个直播品种，其中“中秋宠粉福利专场”“小松叔叔科普大讲堂——期刊图书大荟萃”“《知心姐姐》信箱开启——好书助力心灵健康”“在一起——《儿童文学》与作家高光时刻分享”“撤展甩！宝藏好书捡漏专场”分别展示了不同类别和主题的图书。
这其中，中少总社在16日与“主持人王芳”合作的小专场直播中，畅销品《猫武士》系列冲到榜首，单场销量突破7000套，成交额达到170万元。“中少社的直播带货侧重点主要是经典畅销款产品为主，比如风靡全球的《丁丁历险记》《长袜子皮皮》《小淘气尼古拉》等。当然还有爆款畅销品，像‘九神鹿绘本馆’全系列、语文阅读类、历史类、数学科普类都是我社的主打产品。”中少社一位编辑告诉北青报记者，“说到价格战，搞促销活动，我们能做的就是五折上下搭配福利，毕竟图书纸张和印刷成本在这儿，还有给作者的稿酬，以及版税，不能再低了。我们还得保证图书的内容质量要优质精良。”
价格战的玩法持续不了太久
“很多大V在直播中赤裸裸地贩卖焦虑，号称‘买了这本书，立马就能解决孩子的某些问题’，把童书宣传成育儿的解决方案。”蒋艳平直指网络直播售书大打价格战，“全渠道最低价”等促销口号成为常态。
在蒋艳平看来，直播带货通常面向的不是一线城市而是下沉市场，这部分消费者受教育程度和经济水平所限，往往更容易在贩卖焦虑和低价折扣的组合拳下完成冲动消费。
“不打折就卖不动，打完折甚至没有盈利空间。”很多童书出版人正在面对这样的两难。蒋艳平认为，越是混乱的时期，就越是考验出版人的定力和勇气。化学工业出版社副总经理余晓捷也指出，由于受流量裹挟，现在的童书市场基本被头部产品占据，小众化、差异化的产品甚至连参与竞争的机会都得不到。“原来卖书是靠口碑，现在是走爆品思路。图书内容本身对读者选购的影响力在下降。”
在余晓捷看来，这种价格战的玩法持续不了太久。“虽然下沉市场的读者对价格敏感，但也应该看到，这是特定人群在特定阶段的诉求，未来是有升级可能的。另一方面，直播带货的实质是快速促销，而不是高水平的图书推荐，这种没有增值的服务早晚是要被淘汰的。”他认为，出版社应该尽快搭建自有销售平台和自有宣传平台，同时通过内容竞争力获得深度阅读读者的认可，从而树立品牌。
文/本报记者 张恩杰 统筹/刘江华
来源：北京青年报