国内稀缺的纯正中立云厂商，金山云：把握行业引擎切换“新周期”(14)

从营收贡献角度看，金山云绝大部分收入来自于优质客户，无论是公有云业务还是行业云业务，2019-2021年优质客户营收占比均达到97%以上。
拆分结构来看，行业云主要贡献优质客户量的增长，而公有云优质客户的ARPU更高。

公司客户群体粘性较强，服务升级带动单位经济效益提升。
公司目前已拥有较为稳固的客户群，根据金山云港股招股说明书，2020年、2021年以及1H22公司公有云优质客户的留存率（按本期留存公有云优质客户数量/上期公有云优质客户总数计算）分别为87%、87%和80%。
此外，伴随公司产品的升级和增加，优质客户采购的产品及解决方案也配套扩充。
根据招股说明书介绍，公司前20名客户使用的公有云产品平均数量由2019年的8.0件上升至2020年的10.1件及2021年的11.5件，并于2022上半年进一步上升至11.8件。
产品和服务的扩充带来优质客户单位经济效益的提升，2019-1H22公司公有云服务优质客户的净客户收入留存率分别为155%、 146%、114%及88%，其中1H22的下滑主要系互联网行业的主要客户需求减弱及公司主动缩减CDN产品规模，剩余年份里公司公有云优质客户的净客户收入留存率（上期留存至本期的公有云服务优质客户产生的收入/上期所有公有云服务优质客户的收入）均超过100%，这说明公司留存的优质客户所贡献的收入持续增加。