国内稀缺的纯正中立云厂商，金山云：把握行业引擎切换“新周期”(17)

Camelot团队遍布全国多个城市、客户资源广泛，且Camelot业绩稳定，能够有效增强金山云盈利能力。
（1）Camelot具备全国性项目的执行能力和资源，在北京、上海、安徽、江苏及湖北等地建立了多个交付中心并拥有约8,000名员工，完成并购后，金山云能够以更低的成本、更高的效率和更高的价值提升行业云服务项目的实施能力。
例如，2022年受制于疫情管控政策，金山云自有员工出差受限，但受益于Camelot集团的当地项目执行能力，公司能够实现与客户面对面沟通，并快速灵活地提供无缝现场实施、部署及配置服务。

（2）Camelot具备庞大的客户群及深厚的垂直行业专业知识，为金山云提供交叉销售的机会。
当前金山云和Camelot优质客户重叠率仍较低，2021年双方重叠的优质客户数量仅占金山云优质客户总数的4%不到，呈现出巨大的交叉销售潜力。
并购完成后，公司已向双方的营销人员提供培训，帮助他们熟悉彼此的服务产品，因此金山云能够向使用Camelot集团服务的客户销售云产品，也能向自身客户引荐Camelot集团提供的软件及应用程序开发服务，这大幅提升了双方的销售效率。
例如，根据港股招股说明书，金山云已成功向其现有优质客户WPS Office出售了Camelot集团的服务；Camelot集团已与金山云的4名现有客户订立服务合同，合同总金额达20.6百万元，此外Camelot集团正与金山云的另外5名现有客户进行磋商，合同总金额达3.5百万元，而Camelot集团也已将金山云转介予其若干现有客户，并开始建立初步业务联系。