兄弟连创始人李超遣散学员后首次开口：创业者必须要知道的三件事(2)

可能是能力和眼界的问题。有些事情，如果在一年前做了，不会出现这样的结果。其实公司在财务状况、用户反馈等方面都有很强的信号，只是自己没有注意，如果能及时调整好，还是一个非常优秀的公司。
嘉宾大学 ：有时候，投资人会让企业采取不同的行为，比如让您“踩油门”，或者“踩刹车”，对企业发出一些预警。在创业过程中，您经历的这两种情况多吗？
李超 ：在企业状态好的时候，怎么“踩油门”，还得自己判断。我建议要遵循企业正常的发展规律，最重要的，是要听取客户的反馈。如果财务和客户反馈都是正向的，就可以踩，并且踩得越狠越好。
实际上，当时投资人让我“踩刹车”止损，从结果上看，我是没有听进去的，或者重视程度不够；采取措施的时候，手段也都很怀柔，导致后边出现重大问题。所以，如果投资人让你“踩刹车”，你要警醒，究竟是什么问题？甚至可以拿出一段时间跟投资人深入沟通，为什么会这样。要动员整个团队，想想我们究竟要怎么做，并拿出最保守的解决方案。
尽量悲观地预期自己的对赌条款
嘉宾大学 ：我们了解到，兄弟连在2016年曾和投资方签过对赌条款，您当时为什么会签署这个条款呢？
李超 ：企业在蓬勃发展、攻城略地的时候，创业者往往会忽视对赌条款的危害。第一，我当时并没有过多想要不要接受。当时也磋商过，并没有觉得很难完成。第二，是想给自己和团队一些压力。第三，也想有一个更高的估值。
现在看，我给初创企业的忠告是：尽量悲观地去预期自己的对赌条款，在违约条款上要慎重，尽量不签对赌。目前的国际形势、经济状况，“黑天鹅”事件频出，你并不清楚后边的路该怎么走。有时，甚至（可以）降低估值，拿一个合理的融资。
嘉宾大学 ：签署的对赌条款，您完成了吗？
李超 ：有一家完成了，有一家没有完成，被迫用比较高的价格回购。还是盲目自信，为之后的发展埋下了大隐患。应该还有别的方式去解决，但当时没有想。
嘉宾大学 ：最终，这个条款对兄弟连的发展产生了什么影响？
李超 ：当时，我在对赌这种强大压力之下，企业又处于蒸蒸日上的时候，在方向战略上出现了比较大的失误。对赌本身并不一定是坏事，主要是自己能否正确对待。在对赌这种特别强的压力下，你的思考、做法，是否符合企业正常的发展规律。
嘉宾大学 ：我们还了解到，2017年，兄弟连曾花了几千万在网络上投放广告，当时是不是有点着急扩张？