粤开新赛道研究（一）|Z世代娱乐新风向，剧本杀增量空间几何(5)

剧本杀为何能从线下消费中脱颖而出，社交属性是重要因素。剧本杀和密室，相比于传统的KTV消费方式，社交属性更强，剧本杀相比于密室，玩家之间的交互性也更强，对于当下的互联网时代和“社恐”的年轻人，剧本杀满足了年轻人线下多元社交的需求。根据美团数据，超过7成的剧本杀用户有过拼场经历。

三、剧本杀产业链：行业集中度较低
剧本杀产业链为“剧本创作者——剧本发行商——线下展会/线上剧本分发平台——线下剧本杀门店/线上剧本杀APP——剧本杀玩家”。
上游剧本创作者是剧本杀的核心资源。上游创作者较为分散，主要是由影视编剧、网文作者、资深玩家等转型而来，根据剧本分发平台“黑探有品”的数据，截至2020年末全国剧本创作者为4000-5000人，相比于日益扩大的剧本杀线下门店、线上APP月活用户，剧本杀上游仍是一片蓝海。目前，有不少大型IP也改编成剧本杀，受到剧本杀玩家的追捧。剧本杀创作者盈利方式，包括剧本发行商买断剧本，或者与剧本发行商分成，创作者分成比例约为20%-40%。
剧本杀中游包括了剧本发行商、剧本分发平台。鉴于上游创作者的分散，剧本发行商帮助实现剧本资源的归集，修改内测剧本，和剧本发行平台一起搭建上游创作者和下游门店/APP的连接桥梁。目前剧本发行商也是呈现百花齐放的分散状态，包括LARP、葵花发行、蛛丝马迹、Siren、GoDan等众多工作室，工作室可以通过剧本分发平台销售剧本，也可以自行销售，如GoDan在淘宝的店铺，拥有7万 粉丝。