粤开新赛道研究（一）|Z世代娱乐新风向，剧本杀增量空间几何(6)

剧本发行商销售剧本的方式，一是通过线下展会，如“巴渝剧宴”、“金戈铁马”、“本墨青岛”等展会，邀请线下门店体验购买剧本，剧本按照销售方式，分为独家授权剧本（一个城市仅一家）、城市限定剧本（一个城市三家左右）、盒装本。二是通过线上剧本分发平台，如“黑探有品”微信小程序，进行剧本销售。剧本分发平台开始逐渐有集中之势，截至2020年底，“黑探有品”上架3500个剧本，月GMV超过1500万元，注册用户近20万人。除了提供剧本销售、展会购票、印刷美工等服务之外，“黑探有品”还提供剧本杀创作者/DM培训、IP剧本孵化、门店管理系统等服务，将业务触角向上下游延伸，提供多元一体化服务。

剧本杀下游包括剧本杀线下门店及线上剧本杀APP。线下门店逐步呈现连锁化趋势，如叁千世界、作幺等等，但是依然是分散林立，线上剧本杀APP则逐步向头部集中，“我是谜”受工信部发布的《关于下架侵害用户权益App名单的通报》影响，叠加明星大侦探官方指定APP变为“百变大侦探”，目前“百变大侦探” APP后来居上，日下载量和收入开始远超“我是谜”APP。
相比于线上剧本杀，线下剧本杀沉浸式体验更强。线上剧本杀方便、价格更为优惠，但是由于剧本杀要求的时间较长，一般至少1-2小时，如果出现中途玩家退出的情况，极大影响其他玩家的体验。另外，线下实景剧本杀的布景、机关、换装等，沉浸式体验更强，目前线上剧本杀APP也逐渐布局线下门店，促进线上、线下“1 1>2”的双赢。
DM（剧本杀主持人）是玩家选择线下剧本杀门店的关键要素。根据美团数据，在选择实体剧本杀商户时，消费者最看重的前三大因素分别是DM（剧本杀主持人）的专业度、剧本质量和商户评价口碑。