火爆之下的危机，直播带货路在何方？(2)

零食的利润不到10个点，要分出去销售额的一半给网红，记住是销售额，不是利润。而且更要命的是商品在直播间的价格都是地板价，本身利润极低。那些找网红做直播带货的非美妆、护肤品类商家基本上都是赔本赚吆喝。那为什么我们很少听到商家抱怨呢？我给大家讲个故事，就明白了。
小金晚上在回家的路上碰到了一个很漂亮的小姐姐，小姐姐说，小哥哥，来我家玩吧。小金本着助人为乐的心态，二话没说就跟着小姐姐回家了。刚打算办正事，一群大汉蹿出，说小金有违法行为，大家懂得，要私了还是公了？小金很害怕，说私了吧，给对方转了5000块钱后回家了。第二天警察找上门了，问小金昨晚是不是被仙人跳了，小金回答的是：没有啊！怎么可能！我不要面子的呀！
并不是说网红直播带货的合作是仙人跳，只是从商家的角度来看，他们投了几十万给网红带货，目的是希望做品牌曝光，即便是收益不好，亏的底裤都没有了，但对外宣传依然是我们和某某网红合作，一晚带货800万，销量创新高，欢迎大家前来选购，这就是打落牙齿和血吞。
吃了亏还不敢大声对外讲，只能藏在心里，或者跟最亲近的人吐槽几句，哎，这次跟网红合作亏惨了。这样的例子不在少数，如果你身边有找网红合作过带货的朋友，不妨旁敲侧击的问一下，日子过的还好吗？
在网红带货这个业务中，网红赚了，消费者赚了，商家亏了，要知道一个商业模式顺利的运转下去，一定是参与的各方都有所得，如果金主爸爸一直不赚钱，这个模式还能玩的下去吗？当然不能了。真把金主爸爸当二愣子了？那为什么现在还有很多企业争破头和网红去合作呢？因为大企业不差这点钱，砸几十万刷点销量也无妨，就是中小企业可不要被大企业带到沟去哦。
二、劣币驱逐良币
佣金分配不合理，商家没得赚，后期网红降低佣金的比例，网红直播带货模式还有的玩。但是有一个新的情况，注定网红直播带货是个死胡同，即劣币驱逐良币。在网红直播带货中，还有另外一批玩家，他们丝毫不重视用户的体验，一切以利益为出发点。
大家知道网红直播带货最大的卖点是价格低，加之佣金高，商家投不起。这里其实少打了两个字，正规。正规的商家投不起，非正规的商家比如驼奶、蜂蜜、皮带、品牌鞋、高仿等，看到这里，对灰产了解的读者应该有点明白了吧。是的，这样的产品和护肤品一样也是暴利，利润都是300~400%起步的，他们也投的起。
做广告投放久了，我注意到，正规的电商商家从来不会去投放信息流广告，因为利润根本覆盖不了广告费，但我们在信息流广告也能刷到电商的广告，其中的猫腻大家自己猜。一是劣质产品，二是洗用户。