火爆之下的危机，直播带货路在何方？(3)

上次在一个千万粉丝的网红直播间，看到主播硬生生的将商家报的29块9的零食砍到了9块9，我的天呢，当时我都忍不住想骂主播了，怎么能这样剥削商家呢？就算你有粉丝也不能太仗势欺人了。无奈的商家最后说，好吧好吧，就挂100单，当福利了。主播说，挂5000单，我来买单。当时感激涕零的我，心想主播人可真好，活该你粉丝多。
随着对网红直播带货套路的了解，发现自己被打脸了。是的，上面那个是主播和商家联合演出的一场戏，业内称之为剧本。做网红直播带货的新人，都会有培训到。29块9是个价格锚，实际成本不到5块钱，双方演戏配合让观众觉得占了大便宜，仓促下单。这样的套路早几年在线下就被玩腻了，如今搬到了线上，竟然把我这老司机都给骗过了，诶，江山代有才人出，前辈被拍打在沙滩上。难怪直播带货的退货率奇高，这也是其中一个原因了。
这样的劣币商家多吗？我也不太清楚，自从知道了网红的这种套路，现在只要看到网红带货时和商家杀价，就觉得肯定是在演戏，甚至开始怀疑一哥一姐的直播是不是也是这样玩的，人与人之间的信任没有了，网红直播带货还能走得远吗？
三、全民免疫之时，直播带货消亡之日
一个很有趣的数据，直播带货的受众主要是三四线城市，巧的是电视购物的市场也是三四线，这不由的让人浮想联翩。仔细想想，也的确是，我身边很少有人看直播买货的，如果不是为了研究直播带货的玩法，我也不会经常去看，主要是没时间。
直播带货作为一个新鲜的事物，初期转化率高是正常的。做运营的应该都知道，一个新的运营套路出现时，效果最好的时候就是玩法刚问世那段时间，比如裂变。随着做裂变的企业增多，裂变的效果越来越弱，现在已经很少有人讲裂变了，因为用户免疫了，无感了，效果没有了。
直播带货也是这个趋势吗？是的，公众号刚开始变现时，一条推文可以卖出20辆汽车，现在去推下，能卖出2辆算你赢。为什么做直播的网红每天直播10个多小时，那么拼，难道人生只有直播，未来七八十年的人生都要从每天10个小时直播中度过吗？不是的，有个说法是，这些网红知道直播带货的热度有限，也许就这一两年，此时不拼更待何时。
就像有个金矿，你只能淘两年，是不是恨不得每天工作24小时，把钱赚够，反正未来休息的日子多着呢。直播带货商家被坑多了，不想投了；用户被坑多了，不想买了；到时候，只剩下有价无市的主播，面对无欲望的粉丝，大眼瞪小眼，直播带货卒。