松阳养蜂男团抖音“出道”，年销家乡蜂蜜超千万元(4)

横樟村所在的丽水市是中国养峰学会认定的“中国蜜蜂之乡”，从爷爷那辈开始，麻家就成了养蜂人。到了麻功佐这一代，家中已有四五十桶蜜蜂，每年出产上千斤蜂蜜。麻功佐儿时常到蜂桶里挖蜜吃，有时会被蜇得全身过敏；上大学后，他也经常为同学捎带蜂蜜，大家都觉得好吃。

▲张俊杰在采蜂巢蜜。受访者供图
回乡后，麻功佐决定创业卖蜂蜜，并在2014年底注册了“横樟土蜂蜜”商标。没过多久，21岁的表弟张俊杰也从松阳县的一家国企辞职，和麻功佐一起做起了蜂蜜电商。
2017年，正值短视频平台的火热发展期，张俊杰看视频时发现，许多人在视频里介绍农村生活、宣传农特产品。兄弟俩也赶着时髦各自注册了短视频账号，推广、销售家乡的土蜂蜜。
但找到适合自己又能被粉丝接受的视频风格并不容易。
一开始，兄弟俩拍的视频根本没人看，更不可能借视频带货。直到2018年3月，一条由多幅照片拼贴、剪辑而成的视频终于登上了“热门”。照片里，身材结实的麻功佐举起了爬满蜜蜂的右手；5名小伙站在小溪边的石头上望着彼此微笑。
那一次，粉丝们的评论“炸”了：“你们好帅”；“颜值都很高”；“姑娘们，咱们一起组团嫁给他们”……张俊杰有些不好意思，“大家都比较喜欢看脸，这也算是我们的优势。”

▲张俊杰（左一）和他们销售的蜂蜜产品。受访者供图
此后，他们拍摄的绝大多数视频都有健康帅气的小伙子出镜，每段视频的点击量约在70万-100万之间。但仍有部分视频流量极低，有的点击量甚至不到百次。张俊杰变着花样尝试，有时扮成系着红披风的超人在村里干农活，有时玩起具有写实风格的长镜头跟拍风，效果均不理想。