金刚石线龙头，美畅股份：布局钨丝金刚线市场，推动母线迭代升级(9)

3. 公司金刚线成本优势大，研发助力企业持续增长

3.1. 产品销售覆盖优质客户群体
金刚线产品可定制性高，客户粘性较强。电镀金刚石线在使用中涉及与客户之间的沟通调试工作，下游客户对自身切割机台的改造、切割线速、切割钢线拉力等技术参数的调整，可能都会涉及到金刚石线生产过程中相关技术参数的调整。

公司可提供满足客户不同要求的多种金刚石线，包括外观尺寸（直径、长度等）、定制用线量和切割时间、调节线纹深度，设备和客户工艺的匹配等要求的多种规格产品；可针对不同客户不同机台提供量身定做的线锯产品。
截至目前，公司已经和包括隆基股份、保利协鑫、晶科能源、晶澳科技等在内的众多硅片龙头企业形成战略合作关系。
受下游硅片行业集中度偏高的影响，2021 年公司前五大客户占总销售额的比例达86.98%，客户集中度较高，这也与公司以大客户优先的销售策略有关。