8个在生活中影响着无数人的心理学效应(3)
2023-05-03 来源:飞速影视
这是许多商家的一个惯用的营销技巧,简单的来讲,就是指人们对两个不相上下的选项进行选择时,因为第三个新选项(诱饵)的加入,会使某个旧选项显得更有吸引力,举个列子,当你准备购买移动硬盘时,原来只有两款,一款是64GB硬盘价格15美元,而另一款则是128GB硬盘价格30美元,那么购买其中一款的机率就是50%,可是这个时候如果又出现一款96GB,价格是35美元,比128GB的价格还要贵,这种情况下,你肯定会选择性价比更高的128GB硬盘。然而事实上,这一款硬盘也正是商家想要主推的商品,96GB硬盘实际就是一个诱饵而已!
066,螃蟹效应
不知道你有没有注意过,如果你个桶里只有一只螃蟹的时候,它很容易会爬出来逃跑,可要是放入多只螃蟹之后,它们就很难逃出来了,因为会相互扯后腿,其实这一点和我们人类一样,内心的潜意识里,都不希望周遭的人改变良好的生活,起码不能超过自己,这种螃蟹效应完全就是目光短浅,只关注个人利益,而忽略的团队的利益,如果一个企业有太多这样的员工,那么最后的结果只能土崩瓦解,所以还是要引起重视的!
077,旁观者效应
旁观者效应是拉塔尼和罗丁在1969年得出的结论,通过让一个假装受伤的人在对不同环境下进行呼救时,而产生出不同的结果,当只有一个人发现救助者时,约有70%会选择帮助,而到了2-3个人时,这个比例就会减到40%左右,最后如果是多人的情况下,基本上都会选择袖手旁观,等待其他人前去帮助,真正愿意帮助的人只有7%左右。
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