浅谈销售之陌生拜访

1、衣着打扮，尽量严谨
销售，前三秒给人的印象最深刻。因为穿衣打扮需要注意，推荐的首选是西装，休闲西装也可以，普通的衣着打扮也行，只不过想让客户尽早的相信你，就得多需要语言等方面下功夫了。当然西装也是要有所注意的，好的西装要远远比便宜的不合身的西装要合适的多。
面部表情以及肢体语言也需要注意。要自然，亲切，诚恳。陌拜不是求着客户，也不是俯视客户，要建立在平等的选择上，如果能像朋友之间那样的正常聊天是最好不过了。不能紧张，不能不自然，这样更容易让客户产生距离感，甚至不愿意理你。
心理，要积极，不能消极。更不能把心里想的都写在脸上，假如客户稍微有点兴趣，就表现的急躁，想尽快签单一样，这样反而会让客户觉得其中是否有些猫腻，是否对自己不利。
一句话形容就是，落落大方，说话得体，心平气和，平等互利。
2、礼貌用语，让客户不反感
礼貌，这是人与人之间交往必备的。当然熟悉了，朋友间的互相玩笑无所谓。但是第一次以及前几次，在和客户没有完全熟络的情况下，尽量还是少开玩笑。要对症下药，见什么人说什么话。
一些基本礼仪常识要知道，因为对方一般都不愿意跟没有礼貌的人打交道。不打笑脸人，大体也是这个意思。
3、话术：
解决信任问题，能成为朋友更好。首先，就是破冰，让客户接受你这个人，那么你推销的东西也可能会接受。当然也有客户明显急缺你销售的产品的时候，但这个情况还是很少见的，而且，假如他需要你这个产品，自己表现不好，或者是话说的哦凑，想成交，还是很难的。
下面说几种常见的开头语，仅供参考。
凑热闹聊天：见到一帮人在一起，不要紧张，大胆迈出第一步。可以假装是朋友或者是路人，单纯的在适当的时机，插话，说他们当时正在聊的话题。等聊的差不多的时候，肯定会有人问你，你是做什么的，到时候就可以正常简单介绍自己的产品了。
聊天气：假如今天天气有些恶劣，风大，下雨，太热等等原因，可以在进店后，当个路人或者买东西的客户，说说天气，对方如有所回应，简单闲聊几句，他肯定也会问你主要是做什么的，是买东西还是什么。
聊热点时事：这个话题，可以在简单明了地推销产品后，对方无动于衷后，开始使用。聊聊当时的实事，比如现在这个时期，疫情。可以简单说，疫情对咱们行业有没有影响？影响大吗？
聊行业：这个话题，可以接上面的话题。聊完热点实事，问问行业好做不好做，近期工作的确挺难的，如果我也想开个您这样的店，都需要准备什么。这样完全把自己当成了向对方请教的人，虚心求教，对方肯定也是会说一些话的。再拿疫情为例，可以问今年这种情况跟去年营业额差别大吗？那么咱们的利润点还是蛮高的等等。