浅谈销售之陌生拜访(2)
2023-05-03 来源:飞速影视
聊需求:这个话题,可以直截了当推销自己的产品,对方无动于衷后。可以问问他们做这个行业的一些基本常识或者规律,不知道也可以问,不要怕自己问错,毕竟这个领域也不懂,隔行如隔山嘛。只要对方愿意聊天,尽量把话题权掌握在手中,尽可能的与自己的产品方向引聊出产品和他所在的领域的共同点,这样推销成功也就不远了。
聊专业:这个仍然是在简单介绍一些产品后,可以说自己在这个领域多年,交朋友之类的话,相当于多了另一个熟知领域的朋友。聊聊平时客户对这个领域平时接触的多不多,有哪些疑惑,纯粹是先聊天混熟了就好下手了。
4、为下次销售做准备
在聊天过程中,一定要时刻记住自己的目的。当得知这个客户明显不会成为自己客户时,而且他肯定也不会把朋友给你介绍时,可以停止对这个客户的长期回访,偶尔就好。因为有时候他的确是接触不到,但不定哪天终究遇到了呢?而且得知他不会把朋友介绍给你,说明他的确不需要,朋友的事也懒得掺和,要不然就是对你仍然不信任。
对于一些意向客户或者准意向客户来说,在聊天过程中,一定要为下次见面做铺垫。比如,我家就住附近,经常来这边,下次再来的时候,再来您店里,您应该不会嫌烦吧?利用这种类似的种种话术,为下次见面做铺垫,毕竟客户很少是初次见面就可以成交的。
以上就是本人对陌生拜访的一些小小感悟。销售,每个人的方式不同,话术不同,但方法、技巧和目的是一样的。因此,可以多学习学习别人身上有的好的习惯,改正一下自己错误的习惯,不停的在实践中思考总结,那么适合自己的销售习惯就会养成了。那么成单也就越来越相对容易一些了。
希望每个销售人员,都能做好自己,维护好客户,让市场一直处于良性的氛围中。同样,也希望每个人都能尽可能的实现自己的目标。
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