浅谈销售之陌生拜访(2)

聊需求：这个话题，可以直截了当推销自己的产品，对方无动于衷后。可以问问他们做这个行业的一些基本常识或者规律，不知道也可以问，不要怕自己问错，毕竟这个领域也不懂，隔行如隔山嘛。只要对方愿意聊天，尽量把话题权掌握在手中，尽可能的与自己的产品方向引聊出产品和他所在的领域的共同点，这样推销成功也就不远了。
聊专业：这个仍然是在简单介绍一些产品后，可以说自己在这个领域多年，交朋友之类的话，相当于多了另一个熟知领域的朋友。聊聊平时客户对这个领域平时接触的多不多，有哪些疑惑，纯粹是先聊天混熟了就好下手了。
4、为下次销售做准备
在聊天过程中，一定要时刻记住自己的目的。当得知这个客户明显不会成为自己客户时，而且他肯定也不会把朋友给你介绍时，可以停止对这个客户的长期回访，偶尔就好。因为有时候他的确是接触不到，但不定哪天终究遇到了呢？而且得知他不会把朋友介绍给你，说明他的确不需要，朋友的事也懒得掺和，要不然就是对你仍然不信任。
对于一些意向客户或者准意向客户来说，在聊天过程中，一定要为下次见面做铺垫。比如，我家就住附近，经常来这边，下次再来的时候，再来您店里，您应该不会嫌烦吧？利用这种类似的种种话术，为下次见面做铺垫，毕竟客户很少是初次见面就可以成交的。
以上就是本人对陌生拜访的一些小小感悟。销售，每个人的方式不同，话术不同，但方法、技巧和目的是一样的。因此，可以多学习学习别人身上有的好的习惯，改正一下自己错误的习惯，不停的在实践中思考总结，那么适合自己的销售习惯就会养成了。那么成单也就越来越相对容易一些了。
希望每个销售人员，都能做好自己，维护好客户，让市场一直处于良性的氛围中。同样，也希望每个人都能尽可能的实现自己的目标。