知道怎么买书，就能知道怎么卖书：一位图书发行员的从业故事(3)

为了卖上海世博会的导览手册，他们拜托美编做了一张海报，放到了卓越亚马逊的首页上，这已经算很努力的突破了，“当时我们能争取个页面，做个专题陈列，都是不容易的事情”。很快，张亮担纲的股指期货指南促销专题再次登上卓越亚马逊的页面。2010年国内第一个股指期货上市，为卖“股指期货知识系列丛书”他破天荒地想动动脑筋，“促销那么少，看是不是能做个任意卖两本期货指南立减5元的活动”。果然，这是一个“特别幼稚但特别有纪念意义的尝试”，内心的波澜不期而至：“原来，我还是能卖点书的。”
他已记不起做出抉择究竟是哪一日，当时只道是稀松平常的又一天，却意外卷入了行业的时移世易，“所以说站在风口上很重要，会让你觉得你的工作是有意义的”。
知道怎么买书，就能知道怎么卖书
“读者型销售”的从业潜质在张亮身上其实很早崭露。除了舅舅的宝贝书柜，那家蜷缩在街角芜杂的书摊和金杨路口窗明几净的新华书店，都曾是张亮初中生活里的移动城堡。他放了学就扎进去，要是碰上茫然四顾的读者，书摊老板娘或书店店员便朝张亮的方向努努嘴：“问他。”
1994年，“汤臣高尔夫”项目正式启动，这是浦东地区最早开发的别墅社区。张亮外婆家的邻庄被夷为平地，钢筋混着水泥张牙舞爪地裸露在空气中。跟着大人和几个小伙伴，张亮学着用榔头一点点砸开水泥，挑出钢筋捡回家卖。六毛钱一斤的废品，他足足挣了50多元，转身挤进书摊那片小小的门面房，看中一套《作文大全》和一套《圣斗士星矢》，因此换来了少年时代弥足珍贵的高光时刻：“我买完以后就跟全校的明星一样。因为，谁也没有钱买。”
“那时候买本书很隆重的。我会从第一个书架的第一本开始翻到最后一本书的价格，才能挑一本买得起的带回家。当天晚上看完，然后再攒钱。”张亮去银行开了个零存整取的账户，把所有的零花钱都安置起来。高二那年，他攒了一年，约上三个好友，攥着340块钱去逛福州路。先骑半小时车到隧道六线的终点站，一路忍着眩晕颠簸至市区，已到了午饭时间。花三块钱在国营餐馆吃碗葱油拌面或煎饺，再从头至尾，从福州路的第一家书店逛到最后一家。
这类“团建”活动在上海书城门庭若市后部分地升级为从七楼逛到一楼，于是合理规划四周的淘书路线成为需要排兵布阵的一件大事。“音乐书店迁址前在西藏中路上，有三层楼。拐进福州路后先是上图公司黄浦店，再是古籍书店，一楼主营艺术类图书，二楼古籍，隔壁弄堂还有博古斋旧书店，专售流通的旧书或二手书。接着是外文书店。等走到河南南路口的科技书店，一圈就基本兜完了。沿街零散的二手小书店当然也是需要停留的，弄堂深处五花八门的特色书店都是。”