知道怎么买书，就能知道怎么卖书：一位图书发行员的从业故事(6)

没有人能否认，间歇性想读书，持续性不读书，几乎是现在大部分人的常态。“因为书并不是种生活刚需，你不看书还可以打游戏，不打游戏还可以刷剧，不刷剧还可以看抖音。即便主动选择阅读，同品类中不看这本还可以看那本”，张亮从来清楚，自己对书的朴素情感今天只能代表个人的生活圈子，不具有普遍意义。
这同时意味着，图书行业部分蜕变为致力于提升产品曝光率，抢夺个体剩余时间的消费品市场。毕竟对大多数人来说，要想停止注意某件事物，最快的方法就是将它买到手。

2020年423译文庆生会直播，从此人称译文果佳琦（张亮外号“果子”。）
所以，“现有的新手段你总得尝试一下”。上海译文出版社是业内首批试水直播和短视频的国营机构，由于毫无经验可循，张亮找来李佳琦的视频反复琢磨：“我们团队最初连打光都不会，突然认识到背景板的重要性以后，小助理急急找了块小黑板，画了两只小猪上去。”2019年4月，译文社第一场直播在当当网天猫官方旗舰店正式上线。三个小时直播结束后，张亮亢奋到凌晨三点还睡不着，当天的回放被翻来覆去地查缺补漏，“其实那都称不上是一场直播，只顾将自己想说的一股脑讲完”。
即使无限贴近“万物皆可直播”的时代脉搏，张亮发现，图书的营销模式与热火朝天的买方市场天然保持着距离：“真正的带货主播多面向特定功能性的产品，对观众有强烈的互动需求以释疑解惑，我们反而偏重文本内容性的输出，因为没办法事无巨细，所以是对对译文社已有一定认知的读者来说更有价值。”线上图书直播转而类似粉丝团购会的现场，同样是向公众兜售商品，互联网的透明度考验的是读者对品牌而非主播个人的黏性。