知道怎么买书，就能知道怎么卖书：一位图书发行员的从业故事(7)

2020年11月参与当当网天猫官方旗舰店12小时直播不停活动，京沪接力，达成巅峰文娱榜第一名。
观看图书直播的人数少则几百，多则几万，成交额阴晴不定，但却能为出版社的商业模式提供增量：“如果你做直播，你的产品就能参与当当、京东和天猫店的页面展示或专题策划。如果你什么都不做，你就正常卖吧。”
在网络书店的1.0时代，与之对接的出版社工作人员只需发送简单的图书讯息，由书店专人拍摄封面、录入信息。后来是将产品信息维护的后台功能逐步开放给出版方，于是有的书在产品页上孤零零开着“天窗”，也有的书从同质化大军中一骑绝尘，名利双收。后者成为竞相模仿的对象，也成为销售平台为置换资源捏紧的筹码。透明图、实拍图、产品特色图、白底立封、主图视频……标配水涨船高，兼有严格的分类——例如，产品简介，广告语，卖点，内容和字数要求各不相同。“其实很多玩法都是被销售平台给逼出来的”，张亮苦笑：“可若你连最基础的客户服务都做不好，还谈什么精益求精呢？”
既然直播于出版社而言形式远大于内容，重要的是寻求为己所用的价值，那是不是打折才称得上销售界屹立不倒的雷霆手段？
亚马逊撤出中国电商市场那会儿，张亮提前得知了消息，早早挑好了单品，拉着平板车去收那一箱箱快递时，他形容自己的心情，“说是捡便宜，收到真的是眼泪都要下来了”，“如果你真的热爱这个行业，你就知道那些好书，或者说是好出版社用心做的书，要斟酌选题，要版权引进，要三审三校，要装帧设计，童书的话还要考虑环保印刷……临了，收回一个纸钱。”

张亮用板车拉了两车亚马逊的快递。
而现在，“随着网店活动越来越多，以往买不起的书变得越来越便宜，便宜到你无法认可。都说菜贱伤农，书贱伤谁啊？”，短短一两年间，“没想到现在不需要亚马逊关停业务这种事儿，买书也能有要哭出来的感觉”。