知道怎么买书,就能知道怎么卖书:一位图书发行员的从业故事(7)
2023-05-03 来源:飞速影视
2020年11月参与当当网天猫官方旗舰店12小时直播不停活动,京沪接力,达成巅峰文娱榜第一名。
观看图书直播的人数少则几百,多则几万,成交额阴晴不定,但却能为出版社的商业模式提供增量:“如果你做直播,你的产品就能参与当当、京东和天猫店的页面展示或专题策划。如果你什么都不做,你就正常卖吧。”
在网络书店的1.0时代,与之对接的出版社工作人员只需发送简单的图书讯息,由书店专人拍摄封面、录入信息。后来是将产品信息维护的后台功能逐步开放给出版方,于是有的书在产品页上孤零零开着“天窗”,也有的书从同质化大军中一骑绝尘,名利双收。后者成为竞相模仿的对象,也成为销售平台为置换资源捏紧的筹码。透明图、实拍图、产品特色图、白底立封、主图视频……标配水涨船高,兼有严格的分类——例如,产品简介,广告语,卖点,内容和字数要求各不相同。“其实很多玩法都是被销售平台给逼出来的”,张亮苦笑:“可若你连最基础的客户服务都做不好,还谈什么精益求精呢?”
既然直播于出版社而言形式远大于内容,重要的是寻求为己所用的价值,那是不是打折才称得上销售界屹立不倒的雷霆手段?
亚马逊撤出中国电商市场那会儿,张亮提前得知了消息,早早挑好了单品,拉着平板车去收那一箱箱快递时,他形容自己的心情,“说是捡便宜,收到真的是眼泪都要下来了”,“如果你真的热爱这个行业,你就知道那些好书,或者说是好出版社用心做的书,要斟酌选题,要版权引进,要三审三校,要装帧设计,童书的话还要考虑环保印刷……临了,收回一个纸钱。”
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张亮用板车拉了两车亚马逊的快递。
而现在,“随着网店活动越来越多,以往买不起的书变得越来越便宜,便宜到你无法认可。都说菜贱伤农,书贱伤谁啊?”,短短一两年间,“没想到现在不需要亚马逊关停业务这种事儿,买书也能有要哭出来的感觉”。
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