知道怎么买书，就能知道怎么卖书：一位图书发行员的从业故事(9)

某年上海书展参加上海古籍出版社COS秀，穿着明代学生装卖《王阳明全集》。后来请美编小姐姐按照片画成了微信头像，用了好多年。
被买书经验贯穿的人生，连这些销售手段勾连的都是珍贵的记忆，张亮说，大学那会儿上海图书公司三楼是个库存书的折扣销售点，而那里的书每周都会更新一次折扣，根据书上敲的日期红章，从入店五折开始，每周降一折，一个月就能降到一折，这场促销游戏对于彼时穷学生的心理博弈在于，喜欢的书等不等得起？因为不放心，每礼拜会固定去一次，每次放一放之后又是一个礼拜的忐忑煎熬。他得意地说，那时候收过一套特别好的翻译家随笔集，一块钱一本。
“但是，又有多少人愿意回到完全由供方市场决定买方需求的旧时代呢？”在回忆的尽头他话锋一转：“我们应该感谢当当、京东和亚马逊这样的网店销售体系。一来提供比地面店更为广阔立体的信息空间，二是物流的发达收割更多的下沉市场，实际扩大了受众的基数，降低了阅读的门槛。以前是书商进什么你就只能买什么，现在是你想读什么就能读到什么。”
如今，图书的生产与销售拥有了重组多元化产品池以投喂圈层迭出的选题自由，同时需要承担难以持续成熟的创新力无法抵达品牌价值传播与裂变的风险。一劳永逸的营销方式是不存在的，理解到这一风险，是迈入新纪元的基础。
这是自由的红利和代价。
“实际上，如果彼此在价格战中默契守住底线，就能保证足够优秀的图书产品源源不断地涌现。我时常觉得这本那本都挺好，我应该是可以努力去把它们卖一卖，但越来越多的现实是比较无奈，卖不好，或者说太便宜”，张亮想了想说：“希望出版社成本率今后控制得更好吧。毕竟，自己改自己总是最方便。”

“译文版世界文学名著插图珍藏本系列”中《约翰·克利斯朵夫》的精美皮面竹节装帧。
眼下，上海译文出版社选择纸书、电子书和有声书齐头并进。“译文版世界文学名著插图珍藏本系列”刚出数种，每一种名著有一种专属它的工艺技术。像《约翰·克利斯朵夫》这套，书脊竹节装，变色皮高清压印插图，近四百幅插图张张精修。”张亮兴致勃勃地介绍，“接下来，我的同事们还会去江阴棉纺织基地考察工艺，尝试《草叶集》封面先用机器刺绣，再烫暗纹。再需要手工制壳。”他感慨道：“我们译文有有情怀的编辑，有执行力和研究能力的出版科的老师。有人愿意尝试，有人愿意陪你试，这很重要。”