薇娅空降腾讯视频，《口红王子》将如何撼动带货综艺的江湖？(3)

不得不说，电商、网红、直播已悄无声息地影响我们的生活，“电商 明星”的娱乐化方式越来越突出，不少品牌在购物过程中要求加入娱乐要素，让购物过程具有更强的互动性和娱乐性，以便更有利于吸睛和传播，以及后续的二次营销转化。
因而品牌主动寻求优质娱乐内容与电商平台的跨界合作，借助KOL的力量，促使品牌的线上内容曝光转化为电商平台的直接购买，完成“种草” 植入到“拔草”购买。

新一季《口红王子》的跨平台玩法就是这样一种尝试，即品牌赞助商获得薇娅直播间的合作“坑位”，凭借将电商主播、内容营销与娱乐带货融合，为内容商业化带来新的运作灵感。

带货综艺进入下半场，内容电商化优势突显
事实上，在综艺内容市场，“带货综艺”的概念早被频繁提起，内容商业化已不是新鲜话题。
“带货”，顾名思义指的是“品牌卖观众买”的动作，但是综艺节目的“带货”与电商直播邀请明星“带货”完全不同，后者是类似于电视购物的及时信息吸收和消费，而前者则是通过内容传达，建立情感勾连，输出品牌价值，进而刺激消费欲望，完成销量转化。可以说，综艺节目的“带货”更具长尾效应——通过短时间直播得到的品牌信息，可帮助在短时间内密集下单，但看一档综艺传达的品牌故事，可使观众成为品牌长期消费者。
然而，过去市场对“带货”的认知往往聚焦在短期的流量效应，寄希望于利用明星个人热度刺激粉丝消费，一定程度上，许多“带货类”综艺关于内容与品牌的商业合作模式开发还不足够。
对于品牌而言，其对一档综艺节目有所青睐，对于投放的效果转化要求也不仅仅止于“可以卖多少货”，而是该如何利用节目内容做好软性植入，使得品牌曝光声量与品牌销量转化达到相辅相成的效果。