名创优品海外开店2100家，在印尼、中东成轻奢(3)

这是东南亚市场消费者的特点，他们年轻、爱买、爱逛，偏好日韩式、电子、母婴、圣诞、玩具类的元素。
在泰国，名创优品盲盒品类成为热销爆款，销售占比总业绩高达6%。其中，玩具总动员、迪士尼反派、史努比积木等IP联名系列盲盒，在门店上架两周内一抢而空。在越南，名创优品的草莓熊IP系列备受欢迎，首发当日，胡志明市万行店的销售额突破了越南单店单日的历史销售记录。
草莓熊是名创优品和迪士尼的联名IP，销售火爆。原因是迪士尼把彩蛋“埋进”草莓熊一款公仔的肚皮，靠近它，能闻到淡淡草莓香。有味道是重磅卖点，这之后，名创优品所有的草莓熊联名产品必须都有草莓味。
刘晓彬在公司还负责海外营销，他能直接接触到消费者。在他的统计里，东南亚市场，名创优品的爆品还有拖鞋、香薰、蜡烛、时尚包袋、防护包等。
代理模式并不适用于所有国家。刘晓彬说，名创优品海外模式有合伙人模式、直营模式、代理模式三种。在印度等人口多、市场潜力大的市场，先以自行开设和运营店铺的方式进入市场，作为该地区的试点门店。另外还会邀请一些当地的商业伙伴，加入名创合伙人模式或代理模式。
代理商也不全是华侨，比如美国、以色列、墨西哥、法国、英国，都是本国人在代理。定价上，代理商们会有一定的自主权。名创优品内部有一套组合价，在保证自己毛利的基础上，给到代理商一个建议零售价。“但如果定价夸张，我们也会去做干预。”刘晓彬说。
做成轻奢，并不是因为价格多高，产品多不一样，极致性价比一直是名创优品的竞争底牌。叶国富对创业邦说，名创优品做的是大众消费品，进入每个国家有一个很清晰的标准，就是进驻人多、中高端的商场。
比如，叶国富举例说，在美国，名创优品对标的是一家年轻人喜欢的居家洗护品牌Bath&Body Works，它在美国有1500家店，一年在美国的销售额是1000亿人民币，130多亿美金。“有它的商场必须进，面积大小要跟它差不多，这样商场客群才能是一样的。”
以土豪闻名的迪Mall里，商场负一层有一家名创优品。伦敦第一家旗舰店开在了Westfield的商场里，这里集合了超过40个奢侈品品牌。名创优品巴黎首家门店，开在著名的老佛爷旁边。美国曼哈顿SOHO店的开业，让名创优品成为首个进驻美国曼哈顿的中国品牌。新加坡选择的商场是狮城大厦、港湾中心、城联广场等核心商圈。