名创优品海外开店2100家，在印尼、中东成轻奢(5)

刚结束的全球品牌战略升级发布会上，叶国富宣布要开三个层次的旗舰店：城市旗舰店、国家旗舰店和全球旗舰店。城市旗舰店在2月5日在成都开业，国家旗舰店计划开在北京三里屯。美国时代广场的全球旗舰店将在5月开业。
大牌质感、超低价格、超大门店，叶国富要的是反差感和体验感。
他搬出了苹果、华为、爱马仕、Gucci。“苹果在中国的华南、华东、华北都开了旗舰店，每个省做旗舰店，消费者对它的品牌感知是很高的。”“像奢侈品爱马仕、Gucci，哪一个不是店很大？店面小了，人家一看就会想，你卖的是真货还是假货。”
他接着说，只有店够大，才能把你的品牌衬托的够大，才能创造更好的业绩。超级大店是建立超级品牌印象最好的方式。
根据公开数据，名创优品已经在北美地区开了110家。最新一季财报显示，海外9.9亿元的营收中，北美市场成绩最为亮眼，业绩同比增长70%，单店GMV水平达到了2019年同期的1.5倍。

刘晓彬说美国是一个挺有意思的市场，它的零售行业非常成熟，美国已经有Dollar General、Dollar Tree、Five Below等零售巨头。竞争很大，但同时也说明这个市场的消费力很强。
但美国市场过去几年做得并不成功。叶国富自己复盘，北美一直是代理商在做，不专业，疫情原因不能去现场，不了解当地情况，品类开发、供应链的响应速度、运营上都有问题，一直没有盈利。南非也很失败，做了两三年就撤店了，原因是这几年南非经济形势持续下走。巴西市场也一直在亏损。
叶国富不是那种会任由生意越做越小的人，谁也不能完全做到看懂每一个市场，但他肯试，也善于把握时机、调动资源。
新的策略是，把美国当成一个重要的直营市场去跟。重新组建团队，从国内派出有丰富经验的老员工到当地亲自指挥、调整。刘晓彬说，今年年初，高管在做年终述职时，他所在的部门成立了一个海外事业二部，专门负责直营市场的业务。