名创优品海外开店2100家,在印尼、中东成轻奢(6)
2023-05-03 来源:飞速影视
重新调整后的美国市场增速很快,从去年10月底到黑五,两个月,美国单店单月销售额过百万。采访中刘晓彬说,过去一年,美国是他感触比较深的市场。
刘晓彬还见证了名创优品在美上市的过程。入职第二年,2020年10月15日,名创优品登陆纽交所,股价一度达到35.21美元的高点,市值突破百亿美金。对于消费者来讲,他们更乐于接受一个在美国做大的零售品牌。
“至少战略是清晰的,海外肯定是要大发展的。”刘晓彬说,去年七八月的时候,高管层就预测,未来海外生意的增速和占比可能超过国内,美国是重点市场。
叶国富说,名创优品在海外布局上分两个阶段,第一阶段开店,第二阶段提高品牌的美誉度。目前,有些国家处于第一个阶段,有些国家处于第二个阶段。做得比较的市场有印尼、墨西哥、中东、迪拜、卡特尔等。
“下一步,我们要在美国洛杉矶、纽约的机场开店。”
做一个超级品牌
叶国富总结,名创优品今天在海外能快速开店、活下去,有两点:一是产品做得好;二是品牌好,坚持性价比和差异化的产品。“所以,供应链和产品是公司的命脉。”
叶国富会找每个品类全球数一数二的供应商,从上千家中国工厂中直接订制采购,实现“以量定价”,供应商们愿意给出最大让利,一是名创优品采购量比较大,二是打款速度极快,三是需求稳定。目前,名创优品手握1100多家供应商。
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