年底裁员，硬科技正在“挤泡沫”(3)

与消费市场重营销，一个朗朗上口的广告可以遍布全国的方式不同，B端产品需要一般需要直销 层层分销商的模式。这意味着每开发一个新地区，就需要企业花资源踩点，铺人力，形成巨大的销售成本。

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2021年，普渡科技也在简单粗暴地实行人海战术。
“去年7月才300人，今年11月3000人。“不少普渡科技员工都在社交平台上讨论过普渡科技的快速扩张路径。“三个月前批量招人，年底批量裁人，今天谈话明天就走人，一天裁掉200多人，当时招人时一天招200多人。”
根据媒体报道，此次普渡裁员中，大部分都是新开城几个月的新员工，还有一部分老员工。更极端的情况是，有大区经理在开会时表示业绩不理想，就直接被裁了。
从某招聘平台上看，普渡机器人目前依旧存在大量对外招聘的岗位，不过销售岗位主要招聘城市集中在广东、上海、江苏、四川、湖北、安徽等，媒体爆料裁员的部分城市如：盐城、唐山、绍兴、芜湖、桂林等等城市已经从其销售岗工作城市清单中“销声匿迹”。
“招人进来后又不知道要让人干啥，让员工自己发挥想象力。如此混乱的团队真是活久见。”一名员工吐槽道。
如此大的人力成本却换不回成倍增长的销量，投入产出比确实不理想。
对于普渡科技来说，市场拓展的最终量化指标并不是业务遍布多少个城市，而是机器人到底卖出去多少台，有没有满足客户的真实需求。相比于C端用户更追逐一些概念，B端客户更在意实用性与性价比。
“以前追求规模，现在感觉最好的策略就是别瞎折腾。这不是佛系，而是审时度势。从前，讲个故事投资人的钱就源源不断，现在需要自负盈亏，自力更生。”连续创业者李卓澄也曾向光锥智能表示，To VC的时代已经过去了，成熟的创业者应该考虑盈利能力几何，而不是等人施以援手。
“创业有一千种死法，但只有一种活法，那就是——生存。”他说。
“十年后是星辰大海，问题是得先活到十年后，活着是第一位的。”国科嘉和董事长、管理合伙人王戈曾提到，一旦企业做起来基本上无一例外认知也会扩大，但这个时候核心班子特别是一把手以及核心的创业团队一定要聚焦主业，警惕多元化、警惕非主营业务的多元化。