为荣誉而战，让荣誉、责任和尊严成就营销人的战斗力！(3)

工作有思路和方法，才能激发出荣誉感
03 以系统方法，将荣誉化为战斗力
想要激发出销售人员的荣誉感，首先是确立清晰的目标。这清晰的目标，就好比战士们要攻下来的山头，就好比我们要抵达的一个目的地。目标清晰，方向准确，策略到位，销售人感觉到胜利在望，加上企业给予的其他精神的、物质的刺激，才可能具有完成的动力。
目标振奋人心：企业需要制定出足以振奋人心的目标体系，设计出完成目标的响亮口号，比如“制胜2020”、“圆梦行动超级行动计划”等等，并制定出配套的达成方案，让每个销售人员列出来自己达成目标的方式、路径以及决心。通过这个程序，让销售人员感到目标已经植入内心，这才利于确立达成目标的责任感和荣誉感，才可能将荣誉转化为战斗力。
激励挑战勇气：面对看似高高在上的目标，你敢挑战吗？你敢破茧而出吗？你敢横刀立马吗？你敢于通过激发自己的潜力，让目标得以实现吗？企业及其营销部门必须想方设法激发销售人员的斗志。必要时甚至可以让每个人写出自己的决心书，就算是流于形式，也应该这么做。
当销售人员认认真真地完成这道程序性工作之后，目标的完成会在他的内心刻下更深的印记。
达成策略优秀：销售人员的工作斗志，源自产品品质的良好，源自营销策略的优秀，源自营销总监的领导有方，源自大家的同心协力。有了这个系统的机制和策略作为基础，激发勇气和信心才能落到实处。
执行周期明确：每一场战役的开端和结束都是明确的；每一场战斗的开局和结局都是简明的。每个人的意志力都有一个波动周期，每个被打了鸡血的销售人只能维持一段时间的热情和激情。所以，执行周期需要精准的衡量。通常按月度衡量，或者按照项目周期来衡量比较好。即便是按照项目周期衡量，最长不应超过3个月。如果项目时间较长，就需要划分出不同阶段，来做出内容有别的分段激励和激发。
重视效果评估：经过一段时间的拼搏，成效如何呢？这就需要拿出来具体数据，结合真金白银来激励销售人员，并对做得较差的销售人员进行处罚。把每一段耀眼的成绩，都设计为一场场令人斗志高昂的庆功会和颁奖会，这样才能给大家以更多震撼。让那些没有获奖的人员感到一种无形的压力。