经导调查｜利润超新机！手机经销商瞄上二手机市场

在济南做了多年手机生意的王子生做梦也没想到，今年年初才切入的二手手机业务，仅仅4个月的时间，盈利就超过了新手机。
经济导报记者在调查中发现，越来越多的手机经销商增设了二手机业务。受访的业内人士指出，现在手机价格越来越高，间接拉升了手机的平均售价。“另外，随着时代的发展，不少人的消费观念有所转变，高性价比才是他们追求的王道，也成为年轻人一种更聪明和理性的消费决策。”济南华腾通讯的负责人张腾表示。
开拓二手市场
过去，若顾客进店问二手货，王子生会流露出不屑的神情，而现在，他自己也重新做上了二手机生意。
“我没想到，从二手手机起家，然后进入新机市场十几年，最后又回到二手市场了。”王子生苦笑着对经济导报记者说。
据了解，从业20多年的王子生最初在济南舜井街卖二手手机，随着生意越做越大，后来就慢慢放弃二手市场转战新机市场，但最近几年新手机的销量在减少，而且价格也卖不上去。

持有同样意见的还有张腾，他告诉经济导报记者，现在渠道仅靠卖新机难以维持，进店顾客少了很多，而且越来越精明，很多人不再按照专柜价格买下，会提前打听渠道的进价然后压价，所以新机不只销量少，单机的利润也越来越少。
“你想按官方指导价去卖新手机的话，我敢打保票你一台也卖不出去，消费者会拿着电商平台的价格和你对比。现在电商平台动不动就是各种补贴，你要想在线下卖一台手机，价格只能比电商平台低，所以现在新手机赚钱就卖，不像以前一台新手机能赚个三四百块钱。”
在行业分析师江林看来，目前，中国手机产业正经历寒冬，小米、OPPO、vivo、荣耀等国产品牌销量不佳，其经销商也处在痛苦期。“当收入降低无法维持运营的时候，经销商会开启新的盈利模式。”
江林告诉经济导报记者，新手机的毛利率大概在10％-15％，但这并不代表经销商一定会赚到钱，毕竟厂商可能会在其他渠道打价格战。二手手机则不同，它并非标品，也没有明确的价格，买卖双方存在一定的信息差，总体来说，二手手机让经销商的毛利空间保持在30％以上，还能让消费者得实惠。