小熊电器最全研究梳理(2)
2023-05-04 来源:飞速影视
b) 单产品多型号体现:随机选取加热饭盒,共有6个型号,价格分布在79元至149元之间;
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3) 商业模式及产业链条介绍
a) 流程:需求调研——产品研发设计——生产——销售;
b) 需求调研:准确的捕捉到需求的痛点,是小熊成功的核心之一,这种能力也是决定小熊未来成长的核心能力(持续推出解决客户需求痛点的产品);
c) 产品研发:以市场需求为导向,满足消费者在不同生活场景、工作场景对小家电的使用需求;当前(截止2019年底)研发设计人员241人(高速增长阶段),每3天推出1款新产品;
d) 生产:自主生产为主,外协生产为辅,上市募集资金主要用于生产端的产能扩张和智能化生产的改造;地处小家电王国,供应链及生产端的资源充足,公司当前的收入体量和资源足够支撑起行业先进的生产制造能力;
e) 销售端:线上销售为主(占比超过90%),线下为辅;线上渠道包括线上经销(天猫等代理商店铺)、电商平台入仓(京东、唯品会、苏宁易购等)、线上直销(天猫直营店等),线下渠道主要为线下经销、出口销售;产品终端统一零售指导价;线上结构:线上经销占比49%(其中代发货占比12%)、电商平台入仓占比32%(其中京东占比25%),线上直销占比9%;毛利率:线上经销(29%)、电商平台(37%)、线上直销(40%左右)、线下经销(27%)、出口销售(25%);
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