成都独立书店，凭什么能活？(9)

邓星林：我以前是做品牌策划的，前半生都在做非常商业化的东西，跟情怀一点关系都没有。一开始，我也怀疑实体书店的价值到底在哪，后来我发现，我只要做垂直细分领域，我只要100个会员。
书店在做的其实是往下去深挖价值内核，就是书店精神内核的外化。会员和会员之间的羁绊和交流，还有我在那个地方守店，我跟他们的交流，这种人和人之间的纽带，才是线下实体店的核心。未来，如果能开分店，就是可持续的。
洋仔：我并不是一开始就想好了晚读书店要怎么经营，开店前我做了很多调研，发现每个书店的成功，它的资源、资金，主理人的精力、能力都不太一样，我没有办法去复制别人的路径，我只有先开，然后再调整。
朱彦：开书店前，我大概喝了1000多款精酿啤酒，一开始想做的就是书店和精酿啤酒的结合。其次，要做文化活动，关注一些更独立的，甚至是更野生的泛艺术类的东西。以书和精酿来保证最基本的收入，以活动作为延展，慢慢来做，应该可以把野梨树的路越走越宽，越走越远。
阿俊：一开始想的是，我的书店有精酿有威士忌，一个月卖出去3万块，书卖出200册就可以了。事实上开业后，每个月书的营业额占比50%以上，最高达到70%多。希望将来酒饮，包括非书籍类的商品销售会更多一点，这样的话我相信每个月都可以盈利。一苇2.0我们大概会投40多万来改造，大概在5月底会建成。
我是2012年来成都的，许多朋友都是在书店和咖啡馆的活动认识的。所以一开始开书店，我就想的是要高频地做活动，包括人类学、社会学相关的一些沙龙，这是我个人比较喜欢的。
·经营书店，遇到的最大的坎是什么？怎么挺过来的？
阿俊：去年9月底，一苇通过微信公号文章发了求助的信息，得到了许多帮助。很多在北京、上海做出版做媒体的朋友都在转文章，创了我们的阅读量记录，有将近5万个阅读量，然后我们众筹了储值大概是5万块。
朱彦：很多困难是非人力所控的。
洋仔：我会在小红书发每天的营业额，有一天我发了当天卖了160多块钱，结果获得了10万多浏览量，也有人看了专门来书店消费。去年最大的困难是交房租吧。
邓星林：去年因为书店需要资金，也因为不太用到，就把车卖了。如果有一天书店真的遇到坎了，或者做不下去了，我就把它关了。努力过了，付出过了，就可以了。
刘大风：最大的困难是去年底的时候，二店刚装修完的那段时间，钱都花完了，因为疫情，很多事做不了，那就等着，等太阳出来，等大家能都走出门，等春天的到来。