注意！这类房子哪怕本身没硬伤，也会越来越难卖！(2)

会买老破小的客户，大多都是刚需上车的客户，这类客群的特点都是年轻化，预算低或不足，且对大户型没有需求。
尤其是刚需首套，基本都是买老破小的一房或者两房，基本都是到了置换改善的阶段，才会需求三房；而要置换改善的时候，通常也不会买老小区的产品。
如今就是卖房的时候，他才意识到了这个问题。
其实每一类产品都会相应客群需求的总价段和面积段，例如在刚需群体中，总价低，面积小的产品才会相对来说比较好卖；
而到了改善群体，相应的面积和总价就会变高，次新房龄，带点学区就会比较好卖；
而到了豪宅群体，则是够大，配套够稀缺，例如江景大平层，价格通常都不是太大问题，因为对应的阶层都会有相应的资产支撑。
而我的朋友恰恰就出现了产品与人群错配这样的问题。老破小原本就是刚需上车群体会买的产品，结果他却是一个大户型，总价也高，最终的结果一定是非常难卖的。
所以我们才说，客群决定了楼市的产品。同时，二手房好卖与否，最关键还是取决于供需关系。
在产品和客群没有错配的情况下，加上房子本身也没有硬伤，那这类的房子成交周期才会比较短。
所以才说，对于一个价位区间的选择，一定有与之对应的产品，我们要选对与之对应的产品，而不是看到自己喜欢的就买。当前行情下，对我们选产品的要求已经越来越高。
否则产品错配的结果，和买到硬伤房的结果都是殊途同归的。
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目前的楼市，全面普涨的时代已经过去，目前乃至未来的楼市的行情，都是一个持续分化的行情；
未来并不是闭着眼睛胡乱买就能涨，因为对选筹能力要求越来越高，所以未来的客群也会擦亮眼睛仔细挑选，越来越聪明；
当购房者选品越来越挑剔，不仅是对产品本身挑剔，就连背后的资源和价值也会仔细考量；所以现在难卖的房子，未来只会更难卖。

而在过去，某神所倡导的“大面积低单价”产品，已经在时代的变化中逐渐被抛弃，早已不符合当下的市场行情和需求。