波司登创始人高德康：白手起家，一个小裁缝到百亿富豪的发家史！(3)

在那个年代，北上广等大城市持续发展，人们生活水平提高，开始追求价格高昂的皮衣皮夹克，又因为羽绒服这个东西，生产难度太大，季节性强，所以很多服装厂都不愿意做。
高德康则认为，在人口众多的农村，人们还是愿意接受价格便宜又保暖的羽绒服，他觉得羽绒服才是最实在的东西。
于是，他就放弃了追赶市场潮流，决心继续做羽绒服。有时候逆风而行不一定是错的，坚持自己可能会带来意想不到的收获。

高德康不断地对羽绒服的选料、加工、制作和生产技术等方面进行研究，掌握了一套自己的成熟的技术与方法。
因为技术过硬，上海天工服装厂找上门来，高德康便以每年15万元的品牌使用费开始为天工服装厂加工秀士登牌羽绒服。
（三）波司登，羽绒服的代名词
1992年，高德康决心制作自己的牌子，在羽绒服行业打出自己的一片天地。他成立了江苏康博集团股份有限公司，正式注册了日后闻名世界的品牌—“波司登”。从此，他全身心地投入到了羽绒服的研发和生产上。

九十年代的市场，服装行业处于供不应求的阶段，高德康除了专心搞产品，还做了很多的品牌宣传，这为日后波司登的进一步发展打下了坚实的基础。
几年后，波司登走出了国门勇闯俄罗斯市场，改变了俄罗斯人对中国羽绒服就是鸡毛服的偏见。凭借着国内外的双重市场名声，波司登成为了国内服装行业的明星企业。
但事业往往不是一帆风顺的，1994年，波司登第一次出现了库存积压问题。那年，预计投向东北市场的23万件羽绒服仅仅卖出了八万件，公司还有银行贷款高达800多万待还，一时间企业面临生死存亡的难关，那段时间高德康彻夜难眠。