波司登创始人高德康：白手起家，一个小裁缝到百亿富豪的发家史！(4)

在行业里摸爬滚打几十年，风风雨雨都尽力过的高德康没有就此放弃，而是重振旗鼓。他来到了东北，深入调查市场，研究问题所在，很快就发现了羽绒在面料、颜色、款式等方面的问题，没有与时俱进不够新潮，此外还有一个行业的通病，羽绒服太过臃肿。
高德康第一次意识到，羽绒服也要体现时尚，紧跟潮流，这样才能赢得消费者的青睐。
为了解决巨大的库存积压问题，1995年夏，高德康来了一次反季清仓促销活动，他亲自设计了红白蓝三色带五角星的款式，用强烈的视觉冲击力成功抢占新消费者心智，一下子打出了波司登的知名度。经过了这次反季促销，波司登渐渐恢复了元气。

革新了制作思路的高德康在1995年的冬天，推出了时髦的波司登羽绒新款式，紧跟当时的潮流，还解决掉了羽绒服臃肿的一些问题，生产了68万件，销售了62万件，销量增长了近8倍。
高德康在羽绒服制作的革新精神跟思想，带动了整个行业的革命，使中国逐步成为世界上羽绒服行业最具竞争力的国家。
他早年的品牌意识也有很大作用，1995年波司登在中央电视台打出第一次广告，“波司登给你亲人般的温暖”，让1995年波司登的销量一跃成为全国第一。