折射日本家庭形形色色的住房需求(2)

整部剧集就是一部售楼宝典，编剧通过丰富的房产销售案例和丰满的细节来展现行业的生态，为观众解密卖房的攻略。剧中形形色色的房产交易涵盖了当代日本社会各阶层和人群的购房样本，从富豪到上班族，从公众人物到御宅族，从大家族到小夫妻，从情侣到单身人士。五花八门的住房需求，考验着房产销售人员的智慧和业务能力。每一集教科书般的经典营销案例，反复印证了卖房天才看似狂妄自大，实则把握十足的口头禅——“没有我卖不出去的房子”。
女主角所呈现的房产中介形象颇具颠覆性，她脸上没有讨好的笑容，也不会牛皮糖似的粘人，更不会对客户的要求照单全收。虽然看起来不好亲近，但专业素质极高，做事讲求效率。平时废话不多，开口便能句句切中要害。剧中医生三口之家想买医院附近的别墅，庭野苦于找不到符合完全要求的房源，带着客户不断看房，却毫无进展。三轩家跟着去看了一次，便敏锐地意识到女主人对客厅楼梯的执念背后是亲近孩子的意愿，而孩子的一幅画透露出对奶奶家的眷恋。于是她将医院对面一室一厅斜坡公寓的大客厅布置成了全家共用的工作区，还在花盆中插上了从奶奶家摘的枇杷枝。女医生带着质疑走进她推荐的小户型，却被走心的设计彻底打动。三轩家用事实让同事明白了，销售就是在充分了解客户真正的需求的基础上，解决客户的烦恼，为他们规划人生。卖房单凭努力不够，还要依靠经验和智慧，善于洞察人心。
跟在她身后的庭野和白洲得到了各种职场历练，但他们搞不定的生意常常被三轩家理直气壮地抢走。白洲习惯用世俗的标准来衡量客户和房源，对有买房意向的流浪汉不以为意。被派去老公寓发广告，又半途而废。最终，对客户秉持以诚相待，不分贵贱的三轩家，在流浪的电器社社长和省钱买房的老公寓住客手中成功签约。第二季中她甚至去网吧蹲点，在逃避现实的网吧难民中开发出潜在客户。同样，对于不同类型、档次的房产，她也总能找出优点，改进缺点，寻找到适合的买家。就连业界公认难以脱手的凶宅，她也能精准地锁定医院和殡仪馆从业者，轻松找到看透生死的卖家。看房时，不仅具实相告凶宅信息，还重现犯罪现场，笑料十足。
剧中三轩家通关攻略式的卖房过程固然精彩，销房背后折射出人性和社会心理也值得细品。两季20集的案例涉及一系列日本社会的现实性话题，包括代际关系、蛰居族、不婚族、职场女性、婚外恋等。这些话题渗透在各种卖房买房者的日常生活中，每个屋檐下都承载着一个家庭的烦恼和秘密。编剧从卖房者的视角，对这些社会现象进行了具有人情味的观照。比如三轩家让信奉 “断舍离”和患有“囤积癖”的恋人以分层居住的形式和睦相处；让啃老族用以房养房的方式保障未来生活；让两代人以背靠背为邻的格局，避免婆媳矛盾；让职场女性把房子买在丈夫公司的幼儿园附近，从而转移一部分育儿压力。各种彰显女主人公智慧的解决方案，颠覆了人们对房产销售的固有认知。