前瞻2022丨跨越生死线后,小微企业如何继续迎接挑战?
2023-05-21 来源:飞速影视
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2021年,我们在疫情全球肆虐、外部环境日趋复杂严峻中坚韧前行。不少小微企业积极求变,成功跨越疫情生死线。2022年,他们如何真正实现“科学应变”,解决变化过程中遇到的个性化实际问题?
小农庄疫情下
成功转型后“旧困换新难”
“刚开始我心里也慌,欠着银行贷款,员工要吃饭,每天一睁眼几千块钱就没了。”陈招龙在安徽省旅游资源丰富的石台县经营着一家名叫“云里居”的农庄,主要针对旅游团提供服务。
疫情前,提前一个月才能订到房间和餐位的小农庄嘈杂忙乱,每年餐饮住宿300多万元、农产品销售100万元的收入可以抵消所有人的劳累;疫情来了,冷清的店里似乎都能听见对方空荡荡的心跳声,眼看着同行倒闭,大家也都慌了神。
陈招龙说,县财政局的担保公司、市场监管、文旅、农委以及银行等多个单位积极为像他这样“主动求变”的小微企业解决资金等各方面困难,并提供了大量信息和发展建议。
陈招龙在确定了疫情管控常态化之下逆势发展思路后,首先保住员工不散,没生意就内训提升业务水平,定下任务搞创新;经营重点向当地应季特色农产品销售板块倾斜,推动老客户复购、拓展新客户;由接待旅游团转变为主攻自驾游客户;政府推荐专业人士辅导,通过直播和短视频宣传农庄、农产品以及全县的景区,形成景区与农庄流量共享;与全县30多家知名景区达成合作,向农庄自驾游客户推荐折扣门票。
通过转型升级,陈招龙的小农庄在2021年把住宿餐饮业营收从“0”拉升到150万元,达到疫情前一半的水平,农产品销售超300万元是疫情前的3倍,增长一直在持续,同时还有部分门票收入。2021年,陈招龙还分别收到了石台县农委和文旅局“以奖代补”的10万元现金。
陈招龙说,“我们转型不转行、疫情期间不‘坐等’,在政府的帮扶下让农庄得到整体提升,经过疫情压力的锤炼,团队整体素质、凝聚力与抗压能力都大幅提升。”
不过农产品生意需要现金采购,加工后实现销售和逐渐回款。但是陈招龙资产有限、连带担保、信用贷解决额度较少,担保公司担保获得资金只能用于固定资产。流动资金需求无法突破金融制度瓶颈,这是在陈招龙2022年亟待破解的发展之困。
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