前瞻2022丨跨越生死线后，小微企业如何继续迎接挑战？

纵深精细

2021年，我们在疫情全球肆虐、外部环境日趋复杂严峻中坚韧前行。不少小微企业积极求变，成功跨越疫情生死线。2022年，他们如何真正实现“科学应变”，解决变化过程中遇到的个性化实际问题？
小农庄疫情下
成功转型后“旧困换新难”
“刚开始我心里也慌，欠着银行贷款，员工要吃饭，每天一睁眼几千块钱就没了。”陈招龙在安徽省旅游资源丰富的石台县经营着一家名叫“云里居”的农庄，主要针对旅游团提供服务。
疫情前，提前一个月才能订到房间和餐位的小农庄嘈杂忙乱，每年餐饮住宿300多万元、农产品销售100万元的收入可以抵消所有人的劳累；疫情来了，冷清的店里似乎都能听见对方空荡荡的心跳声，眼看着同行倒闭，大家也都慌了神。
陈招龙说，县财政局的担保公司、市场监管、文旅、农委以及银行等多个单位积极为像他这样“主动求变”的小微企业解决资金等各方面困难，并提供了大量信息和发展建议。
陈招龙在确定了疫情管控常态化之下逆势发展思路后，首先保住员工不散，没生意就内训提升业务水平，定下任务搞创新；经营重点向当地应季特色农产品销售板块倾斜，推动老客户复购、拓展新客户；由接待旅游团转变为主攻自驾游客户；政府推荐专业人士辅导，通过直播和短视频宣传农庄、农产品以及全县的景区，形成景区与农庄流量共享；与全县30多家知名景区达成合作，向农庄自驾游客户推荐折扣门票。
通过转型升级，陈招龙的小农庄在2021年把住宿餐饮业营收从“0”拉升到150万元，达到疫情前一半的水平，农产品销售超300万元是疫情前的3倍，增长一直在持续，同时还有部分门票收入。2021年，陈招龙还分别收到了石台县农委和文旅局“以奖代补”的10万元现金。
陈招龙说，“我们转型不转行、疫情期间不‘坐等’，在政府的帮扶下让农庄得到整体提升，经过疫情压力的锤炼，团队整体素质、凝聚力与抗压能力都大幅提升。”
不过农产品生意需要现金采购，加工后实现销售和逐渐回款。但是陈招龙资产有限、连带担保、信用贷解决额度较少，担保公司担保获得资金只能用于固定资产。流动资金需求无法突破金融制度瓶颈，这是在陈招龙2022年亟待破解的发展之困。