“抗衰神器”热玛吉的华尔街盛宴(4)

在 2006 年《纽约时报》的一篇报道中，范宁上任后，由热玛吉过度营销所带来的问题被首次曝光。该产品如何通过互联网营销抵达用户的手段，也初露端倪。
「在奥普拉·温弗瑞（ Oprah Winfrey ）脱口秀标榜热玛吉前，只有极少数美国人听说过它」。温弗瑞是美国著名脱口秀节目主持人，她的节目曾连续16年排在同类节目的首位，每天吸引 900 万观众收看。
范宁告诉这位《纽约时报》记者，在最近的一次脱口秀重播后，热玛吉网站的日访客量激增到 30000 人，其中「 10% 到 14% 拜访该网站的人都会去找医生进行热玛吉治疗，平均消费在 3500 美元左右」。
不过，随后有当地机构向《纽约时报》爆料，他们从医生和病人手中搜集到 172 份有关热玛吉造成问题的报告，其中包括脸部烫伤和凹陷。
这名记者采访的一些医生认为，热玛吉技术并非适合所有人，而且通过脱口秀营销会让治疗者普遍失去风险意识，疗效其实也因人而异。对此，范宁当时的回应是，「任何医疗过程都不会完全没风险」。
在该报道刊发 5 个月后，热玛吉公司在纳斯达克上市。该年财报显示，热玛吉公司用于营销的费用为 2407 万美元，此后这一数字逐年攀升，至 2012 年，达到 5367 万美元。
新商业模式
在热玛吉上市的第二年，48 岁的麦肯锡制药公司业务主管迈克尔·皮尔森（ Michael Pearson ），接到威朗制药公司一位重要董事电话，请求他为正陷于困境的该公司提供咨询。
几年后，该公司在完成一系列并购后，成为热玛吉技术的实际拥有者。
当时，这位头发灰白、长着憨憨双下巴的资深商业顾问，对威朗制药业务进行一番研究后，提出了自己的大胆建议。
皮尔森的想法最终获得了董事们的支持，他本人则于第二年跳槽到该药企，出任 CEO 。

迈克尔·皮尔森
图源：Canada business 网站
此前，威朗制药是一家专注于抗癌药和疫苗领域研发创新的加拿大药企。深晓资本运作之术的皮尔森到任后，却另有一番打算——走轻巧的特色产品经营，以及并购那些刚经历残酷研发阶段后经营业绩不佳的医药企业。以此「坐享其成」，既能免去和 FDA 斗智斗勇，又能专注销售，获得高额回报。