双面露营：爱好者的乌托邦，投机者的发财梦(8)

营地之外，围绕露营还衍生出了两门生意，买露营装备的户外集合店、组织用户的露营社群/俱乐部。
不止一位从业者对开菠萝财经说，整个露营产业链，现在赚到钱的是装备制造商。户外装备的国潮化，以及渠道、营销、供应链的成熟度，都是加分项。
而用户社群和俱乐部，“除去一小部分是爱好者发起的公益性质社群。更多用户社群因为运营轻量、商业广告商业模式清晰，也会比营地更容易赚钱。”牛牛表示。譬如，国内较为成熟的露营活动社群有一帐、一月一露。
说国内的商业营地都不赚钱，有失偏颇。牛牛给出一些有趣的结论：酒店、度假村，比营地创业者更容易赚钱；提供丰富SKU的，就比只收营位的更赚钱；做天幕套餐（不过夜）的，标准化难度低，面向的受众广，比高端露营更容易赚钱；玩家露营文化纯粹的营地，反而因为目标用户群不是普通大众，更难赚钱。
商业营地的建造者主要是两类。一类是伴随中国家庭露营兴起，在2020年-2022年进场的新人，做大众露营或风格露营；另一类是酒店、度假村，在原有业态中顺势增加露营版块，因为行业成熟度、精细化程度更高，比前者更有优势。
而第一类中，不论是行业大佬玩家经营的户外文化浓厚的营地，还是非露营玩家经营的轻奢帐篷酒店，大概率都逃不开“赚钱难”的怪圈。据牛牛所知，“只做自带装备客人的营位生意肯定是亏的，而做新手小白客人的、可拎包入住的帐篷酒店套餐生意，后期太多不确定的运营成本会导致成本回收周期被大大拉长”。
部分营地主的动作，也一定程度说明了营地是一门“吃力不讨好”的生意。
一些营地主还没等到市场优胜劣汰，自己先放弃了。牛牛对开菠萝财经说，相比互联网行业，营地运营的本质是更接地气的、很难被标准化复制放大的运营服务。这种商业模式决定它不是能赚快钱的生意。
“相比建设民宿酒店，营地的人工建设要轻很多，前期投入砸下80～100万固定成本就行，但中后期，同样因为重度依赖在地自然条件并受制于天气等自然环境，营地运营的难度远比酒店、民宿更大。目前缺少行业准入服务标准，现场服务的难度远超营地主早期的想象。”
拥有国内营地数量最多的大热荒野已经在寻找新的增长点。朱显形容，大热荒野早期在市场中的角色是，用拎包露营的方式，降低用户的决策门槛，就像连锁酒店，它的卫生条件、服务和性价比是可预期的。如今的大热荒野开始与多地的开发商合作基建、分账经营，用半加盟的形式继续覆盖营地。