新疆那拉提如何成为全国空中草原第一品牌？(14)

拉——拉客，即为吸引更多的游客，简单来说就是：让游客知道这里好玩，并且想要过来玩，过来知道玩什么。主要的核心是通过打造具有民族特色的IP爆品（影视，节日活动，赛事），通过心流推广充分让游客感受到那拉提草原的魅力与乐趣。
杀——杀客，即以优异的景区，优异产品，优异服务 。实现优异的价值交付，让游客能够愉快的消费，放心的消费。为何现在诸多的景区让人感觉到充满了“旅游味”和“钱味”。一方面是某些产品强制消费，让大家感到抵触，另一方面是景区的产品及服务的水平一般。背后的本质是缺乏优异的价值交付，没有让游客感受到“货真价实”，缺乏真诚的服务，让游客感到缺乏“人情味”。光有光鲜的躯壳而没有本真美好的灵魂是不能够有效"杀客"的。因此，杀客的关键还是在于“优异”二字。只有优质差异化的产品服务才能让游客感到满意与用心。
留——留客，即以打造具有民族特色与现代文化融合的交互体验项目，延长旅客单点滞留时间，让游客玩的久。除了观赏性的景区和文化节目，还应该打造具有民族文化特色与现代文化融合的交互体验项目，比如情侣可以在那拉提举办哈萨克民族婚礼，哈萨克手工制作现代艺术体验，景区保护工作坊，民族运动与现代体育赛事相结合等，激发民族文化活力，并让游客参与其中，深度感受那拉提的民族文化特色，同时能够满足现代审美需要。在持续的互动中达到延长旅客单点滞留时间的目的。
转——转客，即对不同景点配套进行差异化改造升级，打造单点特色，打造旅游动线 ，提高旅客的在县域内的流转，让游客玩的多，玩的广。那拉提景区凭借其优势在新源一枝独秀，区域旅游的发展水平却不高。因此。那拉提下一步应该立足于持续提升哈萨克文化聚焦，以园区构建提升打造更多承接那拉提草原游玩之后的“第二景点”，提升区域旅游的整体发展水平。
总而言之，那拉提发展20多年来，是在不断探索中持续的进步，那拉提景区所面临的问题也是大多数传统景区会面临的问题，但仅就目前单一的门票收益的景观景区模式是无法适应未来多变的市场的。居安思危，只有系统的变革才能让那拉提景区先人一步，在竞争中抢占先机。上述相关思考更多还只是初步的设想，要真正落地还需要更加全面和深入的调研和策划，形成切实有效的落地方案。
从本质上讲，区域品牌打造的整体思路是大同小异的，背后的逻辑是相通的：只有骨头搭好了，肉才能放得进去。不同的景区各有自己的特色，区域品牌的打造也是因地制宜进行差异化开发。针对不同的特点进行深入挖掘开发和融合异化，而且产业牌、生态牌、IP牌并不是分裂的，而是相互支撑和互为依托，甚至是分合联动的，由此才能升级打造出别具特色旅游产品和强大优异的景区品牌并实现景区的可持续的长远的结构化的发展。