当“三毛”走进薇娅直播间，两个“顶流”合流背后，你不知道的商业秘密

“什么时候能找这些网红主播推广一下‘三毛’就好了。”张慰军——“三毛之父”张乐平先生的幼子没想到，几个月前的一句无心之语，很快成了现实。
5月26日，淘宝顶流主播薇娅的一长串直播间预告里，出现了少年儿童出版社的《三毛流浪记（彩图注音读物）》。
当晚，短短4分钟时间内，这本《三毛流浪记》售出5万余册。下了直播，销量仍在不断增长，补货两次后，截至24时，卖出7.5万余册。
“做了一件好事，很兴奋！”张慰军说。
插队与亏本
“做公益，我们愿意插一脚”
“三毛”走进薇娅直播间，算得上“插队”。
张慰军记得，向薇娅团队提出意向，大约就在两三周前。
双方一拍即合，加上出版方的支持，“火速”促成了这场直播。
薇娅直播间里，定价38元的这本《三毛流浪记（彩图注音读物）》显示为折后18元。与此同时，每售出一本书，少年儿童出版社、上海三毛形象发展有限公司和薇娅团队捐赠8元，用于购买图书捐赠给贫困儿童，让阅读滋养更多孩子的心灵。

“三毛是流浪儿，1949年开始，父亲一直致力于和宋庆龄先生一起用三毛的形象帮助流浪儿童。可以说，今天做公益延续了父亲的传统，帮助贫困儿童也和三毛的身份很吻合。”张慰军把“三毛”走进薇娅直播间形容为“插一脚”，“做公益，我们愿意插一脚。”
一本原价38元的书，折后18元，每卖一本捐赠8元，这笔账怎么算？
“单就卖这本书而言，肯定是亏本的。”张慰军判断。
突破与让步
“无论对出版方还是三毛形象来说，都是一次非常好的推广”
“亏本”生意如何谈下来？公益，是一个突破口。
“薇娅直播间卖书不是第一次，但对图书营销来说的确不是常见手段。”少年儿童出版社社长冯杰说，制约出版方的主要是顶流主播较为苛刻的商务条件。“无论是李佳琦还是薇娅这样的主播，要求的都是全网最低价，一旦发现任何渠道的价格低于直播间，可能面临售出商品全部退回的局面，对商誉是很大的打击。此外，薇娅直播间要求20%流水分成，相当于在最低价上打8折，还有一定数量的渠道费用。”