当“三毛”走进薇娅直播间,两个“顶流”合流背后,你不知道的商业秘密
2023-05-21 来源:飞速影视
“什么时候能找这些网红主播推广一下‘三毛’就好了。”张慰军——“三毛之父”张乐平先生的幼子没想到,几个月前的一句无心之语,很快成了现实。
5月26日,淘宝顶流主播薇娅的一长串直播间预告里,出现了少年儿童出版社的《三毛流浪记(彩图注音读物)》。
当晚,短短4分钟时间内,这本《三毛流浪记》售出5万余册。下了直播,销量仍在不断增长,补货两次后,截至24时,卖出7.5万余册。
“做了一件好事,很兴奋!”张慰军说。
插队与亏本
“做公益,我们愿意插一脚”
“三毛”走进薇娅直播间,算得上“插队”。
张慰军记得,向薇娅团队提出意向,大约就在两三周前。
双方一拍即合,加上出版方的支持,“火速”促成了这场直播。
薇娅直播间里,定价38元的这本《三毛流浪记(彩图注音读物)》显示为折后18元。与此同时,每售出一本书,少年儿童出版社、上海三毛形象发展有限公司和薇娅团队捐赠8元,用于购买图书捐赠给贫困儿童,让阅读滋养更多孩子的心灵。
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“三毛是流浪儿,1949年开始,父亲一直致力于和宋庆龄先生一起用三毛的形象帮助流浪儿童。可以说,今天做公益延续了父亲的传统,帮助贫困儿童也和三毛的身份很吻合。”张慰军把“三毛”走进薇娅直播间形容为“插一脚”,“做公益,我们愿意插一脚。”
一本原价38元的书,折后18元,每卖一本捐赠8元,这笔账怎么算?
“单就卖这本书而言,肯定是亏本的。”张慰军判断。
突破与让步
“无论对出版方还是三毛形象来说,都是一次非常好的推广”
“亏本”生意如何谈下来?公益,是一个突破口。
“薇娅直播间卖书不是第一次,但对图书营销来说的确不是常见手段。”少年儿童出版社社长冯杰说,制约出版方的主要是顶流主播较为苛刻的商务条件。“无论是李佳琦还是薇娅这样的主播,要求的都是全网最低价,一旦发现任何渠道的价格低于直播间,可能面临售出商品全部退回的局面,对商誉是很大的打击。此外,薇娅直播间要求20%流水分成,相当于在最低价上打8折,还有一定数量的渠道费用。”
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