当“三毛”走进薇娅直播间，两个“顶流”合流背后，你不知道的商业秘密(3)

比起带货量，冯杰更看重薇娅直播间对团队市场意识的“点醒”。“传统出版社受过去的经验局限，往往对不熟悉的东西敬而远之，只当看客，或是浅尝辄止，自娱自乐。比如疫情以来，直播成了出版社的标配，但更多的是贴标签，而非真正把直播当成市场工具。”在冯杰看来，出版市场正处于新旧工具交替之际，“网红直播是新工具，未来也可能有更新的工具，如何适应？要不要跟进？通过与薇娅这样的网红主播合作，我们熟悉了玩法，向全社会彰显了老牌出版社的新姿态——敢于发声、敢于亮相，尤其在市场急剧变化的阶段，这是最好的信心提振，也是比销量更重要的后续效应。”

《三毛流浪记（彩图注音读物）》内页，这是作为“无字经典”的三毛流浪记首度配上文字。这一版本《三毛流浪记》入选联合国可持续发展目标图书俱乐部的推荐书单。
意识与模式
什么是“三毛”走进薇娅直播间后，更值得探索的问题？
图书上顶流直播间，只能是“亏本赚吆喝”？除了公益，图书销售还有走通顶流直播间的其他路径吗？
“拿传统的定价策略，上直播平台销售，必然不匹配。”冯杰直言，《三毛流浪记》与薇娅团队的合作并非完整的纯商业模式，但全流程对接的洗礼，为日后的商业模式合作打下了基础。“在游泳中学会游泳，哪怕呛几口都没关系。”

由张乐平家人授权、漫画家孙绍波全新创作的《三毛抗疫记》预计将于6月与读者见面
顶流主播拥有数千万粉丝，薇娅、李佳琦的直播间每晚累计在线量超过千万，对任何商品类别和平台来说，都是难以企及的流量，这意味着背后已形成一套成熟的商业体系。
“一本图书，从策划开始就没考虑要在顶流直播间销售，无论是定价还是生产都不符合游戏规则，半路插入别人的成熟体系，怎么可能玩得转？”冯杰透露，下一步，上少社拳头产品与顶流主播团队合作定制版，已在计划之中。