七个步骤教你快速锁定准客户

作为销售人员仅仅盯着客户资料是远远不够的，很多销售员在查找资料方面工作做得很足，平时打电话也很勤奋，但当部门梳理客户的时候却找不到一个有明确意向的，难道一天下来真的就因为自己的运气差，所有的客户都不需要吗？其实不是的，根本原因是你判断客户的环节出现了问题，导致有意向的客户被你悄悄地放走了。
作为一个职场老销售，总结出了以下七个步骤，通过这七个步骤相信你可以快速筛选出属于你的客户，促进合作。

一、全面了解客户情况，包括他们公司的经营状况、产品状况和企业未来发展方向。只有了解客户目前状况才能更好地与客户对接需求，对症下药，甚至可以判断出客户格局，为自己判断接下来的跟进价值提供依据。也就是说通过了解情况可以判断客户符合有钱这个关键点。
二、判断客户要不要做，很多销售就死在这个环节，不敢往前递进，总在客户需求外打转，怕聊到关键话题，客户立马死掉，但是我们要知道一点，就是我们的工作不是为了跟客户聊天而聊天，而是通过聊天探寻客户需求。
三、询问客户想怎么做，客户对同一种产品的用途和需求并不一样，比如我们最常用的洗发水，虽然我们每天都会洗头，但我们看中的效果却不尽相同，有的人关注的是能否去屑，有的人关注的是能否滋润秀发，有的人关注的是能否达到不掉头发的效果，所以不同的效果会带来不同的客户群体。

四、准备花多少钱做，这个是在探寻客户预算，给自己一个心理预期，同时通过客户预算，也可以给我们自己提供给更多的选择，比如我们应该主推标准套餐还是定制化产品，能否通过我们自己的专业把单子谈大等等。