七个步骤教你快速锁定准客户(2)

五、准备在哪做，当我们了解客户实力、需求是不是决策人之后，就可以给予与之匹配的产品，但是我们不要盲目乐观，因为在这个市场不只是我们一家在做，客户也不会不做对比就直接跟我们合作，客户要的不是贵或便宜，他追求的是性价比。我们要了解竞品的功能属性和价格区间，这样更有利于我们签单。
六、客户准备什么时间使用，这个问题一定要问，有助于我们促单或者帮助客户做决定。或者说我们可以快速给客户进行等级分类。哪些客户是可以快速成交的，那些客户需要等一等，哪些客户需要放在我们自己的小鱼池里面去养，等到时机成熟再收割。

七、询问客户对我们自己行业或者相关产品的了解程度，我们可以对客户进行产品熟悉程度的等级划分，对于丝毫不了解的，我们可以一步步引导，培养客户，并让客户重视起来；对于有一定了解或者使用过同类相关产品的客户，需要讲明客户之前的顾虑，并发挥我们自己的产品优势，与客户之前使用的产品区别开来；对于对产品非常了解的客户或者正在使用的客户，对于产品先达成共识，肯定客户想要实现的效果，提出我们为客户提供个性化的解决方案，来解决客户痛点。
以上就是我们总结的七个步骤，这个不仅仅帮助判断客户是否有钱有权有需求，更是帮我们对客户的深度剖析，一定要知道，需求是一步一步聊出来的，了解才能给予。