社长来了｜天地出版社总编李云：我们只能一本一本地去做(2)

李云表示，目前天地社做得很成功的就是营销升级。重组时，文轩公司将中盘事业部纳入天地社一体化管理，打造产业链整体优势。
“（重组后）中盘也有一个比较大的调整。”李云说，“中盘这些年对渠道的深耕做得非常好，特别是与实体店合作，零售团购都做得很出色。但它也有短板，就是线上渠道的经营不是很到位。”为了适应市场的变化，天地社对线上渠道进行了整体的谋篇布局，一方面将传统电商业务从中盘剥离，自建渠道，另一方面大胆开发社群渠道、天猫渠道、自营平台等，构建起了立体多元的营销体系。
由于天地社比较早地开拓线上渠道，在今春疫情影响全行业普遍低迷的情况下，天地社逆市上扬，不仅总体销售逐步企稳，在电商渠道方面还取得同比大幅增长的成果。
据李云介绍，1-6月在京东的销售增幅达60%以上。“2020年一方面我们的地面店真是断崖式的垮，因为我们差不多还有50%（的营销）依靠中盘，但我们的下降没有那么大，（零售）排名居然还上升，就是因为过去一年多，我们对立体渠道的建设。”
一个大大的尝试
天地社目前共有4个分社，其中3个分社在北京，1个在成都。北京的分社中，有一个“特别的存在”。这就是成立不到一年的“喜马拉雅分社”。这是天地出版社和互联网独角兽“喜马拉雅”的一次成功试水。
2019年7月下旬，喜马分社的第一个项目《汴京之围》发布，“半年的时间，《汴京之围》的销量就已经超过10万。”
李云表示，天地社这几年立足出版本原，坚持内容为王，经营作者队伍，抢抓优质出版资源。 “有优质的作者，然后才会有优质的内容，然后才能做好出版”。
拿《汴京之围》来说，作为喜马分社的开山之作，李云表示，当时策划时就希望是一本“有分量的书”。

“非虚构写作是这些年比较热门的一个门类。而郭建龙是新生代（非虚构作家）里面非常新锐的一个。他的文章非常有力量。”李云表示，“而且他正处于一个快速成长的阶段。”同时，非虚构作品也比较适合做立体开发。