破釜沉舟：浅析巨鹿之战背后项羽玩转的心理学、管理学和经济学(2)

上文提到，在面对数倍于己的秦军，项羽凿破船底、砸烂炊具，视死如归，看似一腔热血上头、誓与秦军拼个鱼死网破，但是背后蕴含丰富的心理学、经济学和管理学知识，是后世学习的经典案例：
首先，从心理学角度而言，战争取胜是一种目的，而整个战争过程则是认知、情感、意志综合作用的过程。项羽所采取的破釜沉舟正是运用了心理学上的应激反应，以在险恶处境下激发将士们的斗志。
战争需要群体的统一行动，这种统一，首先是思想上、心理上的认同与一致。大敌当前，军事行动的开始，指挥者就把严重的情况告诉大家，采取破釜沉舟、背水一战、兵无退路的非常之举，向战士们示以必胜不败的决心。
这一情势迫使战士们产生强烈的情感追求，极大地激发起作战情绪，英勇奋战，视死如归，其意志行为就会像扳动弩机使箭射出一样，势不可挡，压倒敌人，从而取得胜利。
其次，从经济学的角度，这和经济学里的沉没成本极其相符。人们在决定是否去做一件事情的时候，不仅是看这件事对自己有没有好处，而且也看过去是不是已经在这件事情上有过投入。我们把这些已经发生不可收回的支出，如时间、金钱、精力等称为“沉没成本”。
沉没成本，其实是之前发生的成本，是一项与当前决策无关的费用。虽然沉没成本与当前决策无关，但是当要做决策时，沉没成本的大小往往起到决定性影响。

在有沉没成本的情况下，决策者在面对新选择时，会不由自主地考虑到前期投入的成本。前期投入越大，就越不舍得退出。每个人在面对新选择时，都会受到沉没成本的影响，有时候还会因为沉没成本过大，而放弃了更好的新选择。
在破釜沉舟的事例中，项羽给将士们的沉没成本越来越大，从三日之粮到凿船，最后大到了生死决策，大到了没有任何退路，“你继续是死，不继续也是死”，为了一线生机，众将士们不得不选择继续追随项羽，因为此时除了继续向前，已别无他法。
最后，从管理学的角度，破釜沉舟是一种需求激励的方法，符合管理学中的需求激励理论。该激励理论指的是通过制定明确目标，而将奖励极端化，促成对员工和组织工作的承诺最大化，最后调动员工的潜力以做出最大成绩的一种理论方法。