每天一点知识——攻心术(3)

打个比喻，就假设到了年底，小D同学很努力了，老板想要感谢小D同学，随便就可以额外奖励5000元的红包，这时候她就应该坚决地拒绝：“谢谢，我和孩子投缘，不要红包”。如果老板一定把这个红包塞到小D手上，或者通过微信发了红包了，要么我们就花6000块钱给孩子买礼物，一定要超过这5000块钱，要么你就把这钱放回桌子上去。从此，老板就知道小D同学不是5000块钱就能收买的人物，下次，就肯定是1万！如果咱们收了5000呢，我就告诉你，下次还是5000，呵呵······你这行情就涨不上去了，那如果你1万还不要呢？老板就给你翻倍，继续翻倍。有些老板总想用金钱征服人，用钱砸人，从而表现出优越感。
小D同学越是不要，那就意味着什么呢？销售主张模糊，那么老板就越瞧得起她身上这股傲气和骨气。嘿，有些人会说万一不给了呢？这是以你的水平来说不给，人家那老板身价几十个亿，那不是钱的问题！如果咱们在一小公司，老板奖励你就收吧，这下大家能听明白吗？

我们要想真心地帮助老板，或者就是让老板出于真心的给我们帮助，我们是不是首先要付出，敬天爱人是什么？真诚就好，努力就好，先付出就好。我们首先要真心地帮小少爷，这个等价交换是绝对不吃亏！
其实像小D同学，她真的不用想那么多。她只需要付出努力把这孩子教会了，这叫有福之人，不用忙。所以说小D同学做家教服务跟做销售是一模一样的，她遇见的家教问题，这个本质是什么？就是为客户提供亲人般的家教服务。一切成交都是因为爱！这不就落地了吗？如果小少爷是你的亲弟弟你会不会这么帮他？是亲人般的，那你的客户也会是这样的，大爱无痕！
有时候不投缘，不能成为好朋友，无所谓吧，没有关系的，我们动机单纯一点！
坚持等于人民币，加油！