《中国奇谈》卖疯了周边：好作品IP带来的几点启示(2)

看到火热的市场需求，山寨商家也蠢蠢欲动，打起了售卖山寨周边产品的主意，手机壳、小摆件、相框等也跟风上线。除此之外，短视频平台上，角色手绘美甲、cosplay仿妆、角色主题妆容教程等图片帖或短视频，关注度、互动量也持续走高。

通过以上现象，我们其实能得到几个很有意思的启发
01好的IP是稀缺品，稀缺产生超额价值
尽管人们对好作品的评判标准不一，可但凡被诸多用户交口称赞，且自发口口相传的作品一定是好作品。《流浪地球》《哪吒之魔童降世》《大圣归来》《琅琊榜》《舌尖上的中国》等皆如此。当然，好作品不限于影视领域，在图书、绘画、摄影、建筑等领域也一样。刘慈欣的《三体》、吴承恩的《西游记》；梵高的《星空》、达芬奇的《蒙娜丽莎》；《胜利之吻》、《饥饿的苏丹》；巴黎圣母院、金字塔等等不一而足。通过周边衍生开发，好作品可以成为好的IP，而这样的IP向来是稀缺品，而稀缺又会创造超额价值，包括经济价值、社会价值、舆论价值等，看看《三体》、《西游记》便知道了。

目前来看，《中国奇谭》有望成为一个好的IP（如果后面四集保持水准的话），而这将为出品方带来巨大的品牌与商业价值。
02好作品IP的共情力和口碑力是基础
我们之所以对一个作品或作品里的角色趋之若鹜，且心甘情愿花钱买周边，原因在于作品的共情力。人都是有感情的动物，在观看和欣赏的过程中，很自然会代入个人的情感，即产生共情。即便剥离掉故事框架，单独拿出其中的一个小角色、小物品，我们往往也会自发构建相应场景，并勾勒与之相关的情感故事线。这便是周边产品能够让粉丝心甘情愿掏腰包的原因所在。在这方面，日漫手办可以说是最具号召力和影响力的代表。