142家俱乐部全国疯长，脱口秀“钱景”大好？(3)

一线城市俱乐部的扩张也能说明问题，北京大笑喜剧在天津、成都、西安、南京、杭州等城市也设有剧场，厂牌负责人祎祎表示，基本逻辑很简单，“只要有年轻人在的、有潮流感的城市，我们都会去尝试。”
但综合而言，在线下演出市场，脱口秀的热闹至多抵达新一线。

招不来又留不住的演员，用爱发电赚零花
演员对应演出质量，从根本上决定观众的去留，更有知名度的外地演员更带票，但综合考虑性价比，除了演出费还涉及车马、住宿费，以及受邀演员的时间成本，地方俱乐部的日常运转还是依赖本土演员。
在地方俱乐部，缺演员是长期性的运营难点。
煎饼喜剧正式成立前，翟小明在临沂的第一个演出场地是家Livehouse，“看到《脱口秀大会3》火了，场地方决定做一波脱口秀演出，但前期招募很困难，大约七、八个演员招了两个月。”周不懂也面临过类似的问题，在冷厂喜剧成立之初的2019年，招募演员的渠道是豆瓣小组，头回演出只有四、五个演员。
再往后，在俱乐部慢慢走起来的同时，并不是所有人都会留下。包括翟小明在内，煎饼喜剧最初由5个演员共同创立，其他人有的继续安心搞事业了，有的去大城市做全职了。
现阶段，俱乐部获取新演员的主要路径之一是培养，除了自发想做这行的，也通过组织培训从观众中发掘潜力股，但转化率有限。煎饼喜剧的培训一次收费99其实是种变相激励，如果愿意上两次开放麦，会奖励100。他开玩笑道，“能感觉到出来大家还是不差钱，我宁愿白花也不想上台。”
以《脱口秀大会》及其所在的上海为切口，外界看到越来越多的演员全职做脱口秀，但地方俱乐部不同。翟小明提到，煎饼喜剧培训的第一课就是“先找个工作”。
做脱口秀关乎兴趣、天赋、表达欲，但从实际的角度出发，在二三线城市做脱口秀的收入没什么吸引力。普通演员的商演市场价一般是15分钟500-600元，每月积攒下来的演出费顶多算是零花钱。
企业年会、品牌活动等商务报价更高，而大家都默认，商务赚的是“精神损失费”，最常见的情况是演员在台上演，台下是一群毫不在意的人。随着脱口秀作为营销方式受到更多大品牌的青睐，这在一线城市有所改善。北京大笑喜剧的负责人祎祎为演员们对接过不少商务合作，她告诉小娱，甲方给的自由度越来越高，活动受众也以年轻人居多，各方反馈都不错。