142家俱乐部全国疯长，脱口秀“钱景”大好？(4)

二三线城市则不同。翟小明演过楼盘开盘，在马路边搭了个台子，旁边有排队领鸡尾酒的老太太们，越过观众，还能看到对面不断经过的车。只能一边在心里默念那句业内共识：挣钱不丢人，一边背段子。
不过这种痛苦赚钱的机会也不算多，因为地方不大，很多人都是彼此认识的，为了不把关系搞砸，翟小明每次都会跟对方说，“效果不是很好，如果能接受，我们再收钱。”在周不懂接触的客户中，很多人听完报价就不回消息了，“2000块钱听你讲15分钟话，人家会觉得不划算，不如去请几个歌手热闹。”

缺观众、难盈利，脱口秀不敌洗脚城
演员和俱乐部是相互依存的，而做一名脱口秀演员和开一间脱口秀俱乐部显然是完全不同的两件事。
最直观的区别之一是，前者赚到的零花钱对个人而言也是盈利，后者则很难用上这个词。
翟小明坦言，“如果一二百也算的话，那我们也是盈利的，目前的账上有2000，”这还是在和商场建立合作后不需要支付场地费的前提下。周不懂回忆，冷厂成立以来经历过最尴尬的一次情况是，当天演出结束，给演员和场地都结算完的盈余是100元。
所以地方俱乐部在运营上能省就省，除了演出，其它环节的工作都由演员们各自分工，比如客服、宣传、演出执行、培训等。
尽管是演出的必备因素，俱乐部对场地的要求却相对灵活，起步时大多和咖啡厅或书店等空间合作。但如果能负担成本，拥有固定场地才是最佳选择。不仅能让演员产生凝聚力和归属感，更关键的是给观众正规、正式的感觉，产生一种“想看脱口秀就知道去哪儿”的连接感。
这正是地方俱乐部所急需的，因为二三线城市现有的脱口秀观众还不够。
从大范围来看，《脱口秀大会》出圈是一回事，但观众还未养成在线下观看脱口秀并为之付费的习惯。
对各地年轻人来说，如果要选一个娱乐方式，更容易想到的可能是Livehouse。而由于文化底蕴有限等原因，大家日常消费的诉求在于休闲放松，翟小明总结，“起码在临沂，脱口秀最大的‘敌人’是洗脚城。”煎饼喜剧目前的场地能容纳140人，平时办商演的上座率基本能达到100 ，但不太稳定的是，这个数据每两个月都会下降一次。