我们行事，凭的是信心，而非眼睛所见。(2)

为何很多品牌不投广告，仅凭渠道大渗透也能快速增长？比如烟草界四大天王和大天一。
正因为渠道渗透，本身就是一种触达，开拓一些渠道，销量也能马上增长。
尤其是如今的渠道，比如直播带货，媒介直接化身渠道，媒介本身也在做营销。
且，在品牌成长的初期，渠道触达的效率，比营销触达的效率更高。
因为营销是投放在中间过程，而渠道是直接推动 终端购买。
试用装，是最大的媒介，也是最好的营销。
五、
仅凭渠道大渗透，品牌增长不可持续，牵头为大的必须是公关大渗透。
很多顾客在进店之前已有购买清单，很难在最后一公里扭转顾客倾向，太过拼命的推销会反噬品牌好感度。
渠道商也需要大公关来增加对品牌的信心，尤其是必须依赖线下导购员的品牌，必须要给导购员足够的信心。
只是压货远远不够。
渠道优先还是公关优先，真无所谓，最后都会殊途同归。
不同品牌增长的选择路径不一样，不必要都按照一个套路。
有的选择渠道优先，先促进渠道渗透，再逐步跟进公关渗透。
有的选择公关优先，先做公关渗透，再迅速扩充渠道。
不论从南坡还是北坡上珠峰，最后看到的风景都是一样的。
六、
高端品牌，天然带点伤感，悲天悯人。
中端品牌，柔和自然，让中产阶级跟世界和解。
低端品牌，明亮欢快，就是图个乐。
入门级品牌，愤怒屌炸天，要挑翻操蛋的世界。

符合社会各阶层之现状。
七、
客户忠诚，是不可控的。
现实中，没有太多忠诚顾客，有的只是变色龙顾客与轻度顾客。
他们的客单价与购买频次，在同一品类，不同品牌之间，不会突然有本质性的变化和显著性的差异。
即便客单价和频次增加，也是同一品类当中不同品牌一起提升，品牌之间没有显著性差异。
即便是因为老顾客客单价和频次增加所引起的销量增长，也不会在市场份额上有本质上的影响。