年轻人掘金剧本杀:“为爱发电”难为继,盗版、倒闭潮与开店潮齐飞(5)

2023-12-21 来源:飞速影视
很多线上用户玩过之后,都开始问有没有线下场所可以玩,这一用户诉求催生了第一波线下市场需求。

年轻人掘金剧本杀:“为爱发电”难为继,盗版、倒闭潮与开店潮齐飞


只要有一个场所、有剧本、有服务人员组织,就可以叫剧本杀店。摄影:万杰瑜
赵江波回忆,2018年到2019年初,狼人杀线下门店颓势渐显,为了生存,很多门店都是杂糅业态,既经营剧本杀,也提供狼人杀等桌游。到了2019年上半年后,狼人杀线下遇冷,大面积关店,很多门店转型做剧本杀。
一些业内人士表示,狼人杀没落首先是没有到店逻辑,狼人杀在哪儿都可以玩,尤其在线上平台崛起后,这种需求就更加被削弱。但剧本杀不同,它需要线下专业化的服务,比如主持人、线下场景体验等。
除了桌游店、狼人杀店转型做剧本杀以外,大量玩家也涌入剧本杀行业,纷纷在线下开店。赵江波称,很多玩家在玩了十几、二十个剧本后,觉得剧本杀对玩家非常友好,无论是呈现形式还是操作难度都比较低,行业门槛又不高,“他们觉得自己也可以驾驭,可以到市场上去经营”。
“你会发现,只要有一个场所、有剧本、有服务人员组织,就可以叫剧本杀店,但店里面跟桌游馆并没有太大区别,装修、服务、剧本、内容都没法保证,而这类店的比例还不低。”赵江波直言,现如今剧本杀行业仍处于初期爆发阶段,没有行业标准和规范,线下门店水平和质量也参差不齐。这就导致大量开新店和大量门店倒闭在同时发生着。
跟其他行业有所不同,目前有一定规模的剧本杀品牌,很多是先有加盟店后有直营店,且加盟店数量远超于直营店。比如推理大师,2019年就有近10家加盟店,但是直到2020年2月,他们才开出第一家直营店,截至目前为止旗下直营店一共有5家。而我是谜目前全国一共46家门店,直营店只有2家。
据赵江波透露,2019年选择做加盟店,是因为整个团队没有线下开店的经验。“当时有店主找过来要合作,我说我们只能授权剧本内容和品牌的使用权限,其他的都还没有做好准备。”一开始,推理大师对加盟商只提供两项服务:一是授权剧本内容;二是授权品牌。随着加盟店的增多,赵江波决定以直营店为样板,进行平台化赋能。
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