年轻人掘金剧本杀：“为爱发电”难为继，盗版、倒闭潮与开店潮齐飞(5)

很多线上用户玩过之后，都开始问有没有线下场所可以玩，这一用户诉求催生了第一波线下市场需求。

只要有一个场所、有剧本、有服务人员组织，就可以叫剧本杀店。摄影：万杰瑜
赵江波回忆，2018年到2019年初，狼人杀线下门店颓势渐显，为了生存，很多门店都是杂糅业态，既经营剧本杀，也提供狼人杀等桌游。到了2019年上半年后，狼人杀线下遇冷，大面积关店，很多门店转型做剧本杀。
一些业内人士表示，狼人杀没落首先是没有到店逻辑，狼人杀在哪儿都可以玩，尤其在线上平台崛起后，这种需求就更加被削弱。但剧本杀不同，它需要线下专业化的服务，比如主持人、线下场景体验等。
除了桌游店、狼人杀店转型做剧本杀以外，大量玩家也涌入剧本杀行业，纷纷在线下开店。赵江波称，很多玩家在玩了十几、二十个剧本后，觉得剧本杀对玩家非常友好，无论是呈现形式还是操作难度都比较低，行业门槛又不高，“他们觉得自己也可以驾驭，可以到市场上去经营”。
“你会发现，只要有一个场所、有剧本、有服务人员组织，就可以叫剧本杀店，但店里面跟桌游馆并没有太大区别，装修、服务、剧本、内容都没法保证，而这类店的比例还不低。”赵江波直言，现如今剧本杀行业仍处于初期爆发阶段，没有行业标准和规范，线下门店水平和质量也参差不齐。这就导致大量开新店和大量门店倒闭在同时发生着。
跟其他行业有所不同，目前有一定规模的剧本杀品牌，很多是先有加盟店后有直营店，且加盟店数量远超于直营店。比如推理大师，2019年就有近10家加盟店，但是直到2020年2月，他们才开出第一家直营店，截至目前为止旗下直营店一共有5家。而我是谜目前全国一共46家门店，直营店只有2家。
据赵江波透露，2019年选择做加盟店，是因为整个团队没有线下开店的经验。“当时有店主找过来要合作，我说我们只能授权剧本内容和品牌的使用权限，其他的都还没有做好准备。”一开始，推理大师对加盟商只提供两项服务：一是授权剧本内容；二是授权品牌。随着加盟店的增多，赵江波决定以直营店为样板，进行平台化赋能。